Negociacion Internacional

Negociación Internacional / Progreso 1

Nombre: Belén Vacas

Fecha: 20/10/2014

1) La negociación en base a principios o método Harvard es una negociación que busca eliminar el regateo como herramienta de la negociación. Sus cuatro principios son: A) Separar a las personas del problema, este principio se refiere a tener como primicia el interés de la nación y no de los líderes. B) Concentrarse en los intereses y no en las posiciones, identificar intereses de las partes y enfocarse en ellos. C) Generar opciones mutuamente satisfactorias, la negociación trata de llegar a un consenso satisfactorio para las dos partes por lo cual es necesario generar opciones. D) Discutir sobre la base de criterios objetivos, consiste en toda la información que el negociador presenta mientras más criterios objetivos existan más rápido se llega a un acuerdo. Es importante porque permite llegar a mas acuerdos, busca se busca ser blando con las personas y duro con el problema, además de ser una nueva forma de lograr la paz. Las críticas que dan a este método radican en su funcionamiento y efectividad ya que resaltan que no se consiguen acuerdos sabios y que perjudica a las relaciones a futuro entre los países que negocien.

Históricamente este método fue utilizado en las negociaciones de paz entre Egipto e Israel, donde las negociaciones se llevaron a cabo con gran eficiencia y certeza en los acuerdos y opciones que se daban en la mesa de negociación llegando a acuerdos de paz que han perdurado. Es un modelo que ha tenido un impacto positivo, ya que llego a cambiar los paradigmas normales de cómo se realizan las negociaciones refiriéndose a cuando se realizan únicamente por jefes de estado, este método permitió una desescalada del conflicto buscando una manera mejor de hacer paz mediante negociaciones mejor implementadas.

2) En la conferencia de Paris de 1919 sus principales aspectos a rescatar son primeramente el armisticio que Alemania acordó firmar con los Poderes aliados de Inglaterra, Francia, Italia y Estados Unidos, con esto se definió un alto a la guerra y la intensión de los poderes por mantener la paz. Los 14 puntos Wilson (propuestos por el presidente Estadounidense Thomas Woodrow Wilson) fueron fundamentales en esta conferencia ya que en base a ellos se negociaba la paz. Se llegó a una nueva división territorial en Europa aunque algunos aliados no obtuvieron el territorio que deseaban.

La tensión que existió en la conferencia entre las delegaciones de Estados Unidos, Francia, Italia y Reino Unido fue en base a una conflictividad entre el realismo y el liberalismo, Francia, Italia y Reino Unido actuaban en base al realismo lo que quiere decir que sus intereses estaban a favor del estado, el territorio y quien podría detentar más poder mientras que Estados Unidos proponía soluciones definitivas para la guerra con intensiones liberalitas como fue la Liga de Naciones esto representó

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