Administracion De Ventas

ENSAYO DE ADMINISTRACION DE VENTAS

Ventas al detalle: todas las actividades directamente relacionadas con la venta de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal, no de negocios.

Detallistas Independientes: tiendas detallistas que son propiedad de una sola persona o sociedad y que no operan como parte de una empresa detallista más grande.

Cadenas de tienda (tiendas de cadena): tiendas que posee y opera como grupo de una sola organización.

Franquicia: derecho de manejar un negocio o de vender un producto.

Margen bruto: Cantidad de dinero que el detallista obtiene como porcentaje de ventas después de restar el costo de los bienes vendidos.

Tienda departamental: tienda que tiene varios departamentos bajo un mismo techo.

Comprador: jefe de departamento que selecciona la mercancía para su departamento y que también puede ser responsable de la promoción y del personal.

Tienda especializada: tienda detallista que se especializa en un tipo de mercancía dada.

Supermercado: gran detallista dividido en departamentos y de autoservicio que se especializa en alimentos y algunos artículos de otras categorías.

Comercialización combinada: tendencia a ofrecer una amplia variedad de bienes y servicios no tradicionales bajo un solo techo.

Farmacia: tienda detallista que ofrece productos y servicios del ramo farmacéutico como atractivo principal.

Tienda de conveniencia: supermercado en miniatura, son solo una línea limitada de artículos básicos de alta rotación.

Tienda de descuento: detallista que compite con base en precios bajos, asi como en rotación de inventario y volumen de ventas altos.

Tienda de descuento de surtido amplio: tienda de descuento que ofrece a los consumidores un servicio muy limitado y cuenta con un amplio surtido de bienes tangibles de mercas nacionales bien conocidas.

Supermercado: tienda de ventas al detalle que combina los comestibles y la mercancía general con una amplia gama de servicios.

Tienda de descuento especializada: tienda detallista que ofrece una selección casi completa de mercancía de una sola línea y recurre al autoservicio, precios de descuento, y volumen y rotación de mercancías altos.

Eliminadores de la categoría: termino que se utiliza a menudo para describir tiendas de descuento especializadas que dominan fuertemente su estrecho segmento de mercancías. También se le conoce como mata categorías.

Clubes de compra: Mayoristas comerciales de servicio limitado que venden una selección limitada de aparatos eléctricos de marca, artículos para el hogar y comestibles.

Almacén de descuento: detallista que vende a precios 25% o más por debajo de los precios de las tiendas departamentales tradicionales, ya que paga en efectivo por la mercancía y no suele pedir derechos de devolución.

Outlet (punto de venta) de fábrica: comercio

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