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“Cómo Descubrir un Océano Azul”

Este primer artículo plantea la idea de cambiar con la antigua estrategia de competición, basada en la mirada pura de otras empresas que representan una amenaza y contra las cuales se compite. En cambio, propone crear océanos azules, a los cuales los llama así en contra posición a los océanos rojos.

Los océanos azules, son mercados totalmente nuevos y la estrategia de los mismos se basa justamente en la no comparación de los competidores. La clave, dicen, está en “dejar de tratar de derrotar a la competencia”. La meta para esta estrategia es la “innovación en el valor”, logrando la diferenciación y el bajo costo.

Para crear y conquistar océanos azules, las empresas tienen que poner el foco en los no clientes. Y, en lugar de analizar las diferencias entre ellos, deben apuntar a lo que tienen en común en términos de lo que valoran. Esto permite ir más allá de la demanda existente y generar una nueva masa de clientes.

En mi opinión, este es un artículo muy interesante que pone el acento en los consumidores, y sus necesidades cubiertas pero que podrían ser “mejoradas” o insatisfechas por no existir esos productos que si lo harían, y que por estar tan concentrados en la comparación de la competencia muchas empresas no saben ver.

“Visión Periférica”

En mi opinión, en los tiempos que corren es importante poseer una visión periférica, no solo si se trata de una empresa. En nuestra profesión aplicar esta visión es importante ya que nos posibilita estar bien informados sobre los distintos avances en los temas que nos competen en todos los campos que nos podemos desarrollar. Como cualquier empresa debemos estar atentos a todo aquello que nos rodea, saber interpretar y analizar esta información para luego aplicarla. Con esta visión se logra estar a la vanguardia de los nuevos escenarios de acción, para saber cómo actuar ya sea para tomar nuevos rumbos o para no quedarnos atrás como profesionales y estar actualizados con las nuevas tendencias.

Como líderes en nuestro campo debemos saber identificar escenarios futuros adversos, detectar las señales que anticipan dichos escenarios y saber reaccionar a tiempo. Tener visión periférica nos brinda ir más allá del hecho, crear escenarios posibles de lo que pueda acontecer y estar preparados a lo que pueda ocurrir.

No poseer una visión periférica nos dejara estancados como profesionales y nos llevara tarde o temprano al fracaso rotundo.

“Juegos de Mente”

Competir requiere de la identificación de modelos de negocios alternativos y viables que proporcionen valor al cliente. Y de eso se trata el pensamiento estratégico. En este artículo se plantean 5 caminos posibles para una estrategia correcta:

1- Diferenciarse con éxito y de una forma difícil de imitar. Diferenciarse de los competidores significa jugar a un juego diferente

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