Affiliate MArketing

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Universidad Católica Santa María La Antigua

Facultad de Negocios

Escuela de Negocios Internacionales

Materia:

Canales de Distribución de Mercado

Profesora:

Violeta Beech

Affiliate Marketing

Estudiante:

Ada Mata

7-709-2043

Grupo:

D02

Miércoles 02 de Agosto de 2017

Affiliate Marketing

El Affiliate marketing es un modelo de marketing conformado por dos componentes, el comerciante (merchant) y el afiliado (affiliate) el cual se basa en la venta y la facturación siguiendo el principio de la comisión por mediación. Este tipo de marketing surgió en 1996 gracias a Jeff Bezos, fundador de Amazon.

A continuación detallaremos el papel de sus principales componentes:

• El Comerciante (merchant o anuciante)

Su objetivo es comercializar sus servicios o productos en páginas webs externas, para lo que se genera medios publicitarios como banners, y ofrece una comisión en función a la actividad que se produzca a partir del enlace con sus productos colocados en los sitios web ajenos a él.

• El afiliado (affiliate, soporte o administrador de una página web)

Ofrece el espacio publicitario libre dentro del espacio virtual que maneje. El afiliado realiza la función de interfaz entre el comerciante y los clientes potenciales, con el apoyo de banners o los llamados enlaces de afiliados en las publicaciones.

El affiliate marketing requiere un punto de convergencia donde afiliados y comerciantes puedan identificarse, es aquí donde entran las redes de afiliados o los proveedores de servicios para afiliados, quienes actúan como intermediarios entre las partes. Los softwares de afiliación hacen posible la ejecución técnica y el tracking, gracias a los cuales se realiza la facturación por comisión. El anunciante es capaz de conocer por medio de que afiliado un cliente ha llegado a sus productos, esto gracias a los enlaces de afiliados o de los banners. Si la compra de un producto o servicio se lleva a cabo en la tienda online, el comerciante pagará lo acordado al afiliado.

La forma clásica de mediación del affiliate marketing se realiza a través de la página web del afiliado, pero los programas de afiliados pueden integrarse también en las campañas de Email Marketing  y en las redes sociales.

Así funciona el Affiliate Marketing a grandes rasgos

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Modelo de pagos

Existen diversas formas de obtener remuneración por medio de la afiliación. A continuación se enlistan los modelos de remuneración más comunes:

• Pago por venta

También conocido como “pay per sale” o “pay per order”, es sin duda alguna el modelo más popular dentro del marketing de afiliados. En este caso, la comisión se paga si se consigue un cliente, la comisión se genera cuando un usuario haga clic sobre el affiliate link o sobre el banner que se encuentra en la página web del afiliado, compre un producto o realice un pedido. Por regla general, en caso de que el cliente no compre de manera inmediata, el afiliado de igual forma recibirá una comisión. Las cookies son un gran aliado a probar la validez del enlace del producto, por un periodo de tiempo de alrededor de 30-60 días.

• Pago por clic

En este modelo, tal cual su nombre lo indica, el pago de la remuneración se hace efectivo en función del número de clicks que se obtengan. Es mencionable que el uso de este modelo va descenso, a pesar de su propagación en el periodo inicial del marketing de afiliación. Con el paso del tiempo, se ha demostrado que su retorno de inversión no es altamente satisfactorio para el comerciante.

• Pago por click out

En esta modalidad el visitante debe hacer al menos un segundo clic en la página web del comerciante. Una segunda acción del cliente potencial significará el pago de la comisión.

• Pago por lead

En este caso la remuneración se abona cada vez que un cliente establece contacto con el anunciante, por ejemplo: al rellenar un formulario o solicitar información. Este método es común para productos que requieren asesoramiento.

• Pago por inscripción

También llamado “pay per sign up, es uno de los tipos de pago por lead, este modelo paga una comisión cuando un usuario se registra en la página web del comerciante.

• Pago por instalación

“Pay per install” es una forma del modelo pay per sale. Se recibe una comisión la primera vez que se instale un software, lo que a menudo viene establecido en las barras de herramientas de los navegadores o en las versiones de prueba gratis.

• Pago por enlace

Este tipo de pago suele utilizarse en los publirreportajes y en mensajes patrocinados. El ejemplo más común seria cuando una blogger recibe una comisión cuando enlace un producto del comerciante en una de sus entradas.

• Remuneración vitalicia

Por medio de este método el afiliado recibe una remuneración incluso después de la primera acción del cliente. El concepto de “vitalicia” se refiere al período de tiempo en el que el nuevo cliente permanece fiel a una empresa. Se suele utilizar este modelo al ofrecer suscripciones, el afiliado es remunerado al finalizar la suscripción y cada vez que se alargue el contrato vigente.

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