Analisis Del Grupo añaños

By Reneleonidas | Studymode.com

Título: “ANÁLISIS INDUSTRIAS AÑAÑOS (KOLA REAL)”

PRESENTACION

Este trabajo es realizado y obtenido gracias al análisis de la industria Añaños (Kola Real) aportado por Rigoberto Conde en referencia al estudio de su mercado y la demanda que tiene, el estudio de este tema no es novedad para el campo de la microeconomía; razones por el cual, mi persona como estudiante de la UNA opta presentar este temas para su exposición; además que la Universidad Nacional del Altiplano siempre ha estado en miras de ver las perspectivas que sucede en las empresas nacionales.

La Industria Añaños S.A. es una empresa peruana que a logrado sobresalir y competir con empresas grandes e internacionales tales como Inka Cola, Coca cola y otros. Es importante ver como es la parte administrativa, la secuencia de su desarrollo, su estrategia de competitividad, la demanda por estas bebidas y los productos que ofrece a precios justos y su capacidad productiva en el mercado nacional e internacional.

INTRODUCCION

El presente trabajo de investigación monográfico es descriptivo y recopilado del las diferentes fuentes de información y está dividido en diez partes, tales como sigue a continuación.

En el primero, consta de los antecedentes que suscita la empresa en el proceso, desarrollo y evolución.

En el segundo, nos da a conocer sobre las estrategias competitivas actuales, donde la industria desarrolla una serie de actividades para estar en competencia como las bebidas a precio justo , ofrece calidad a bajo precio, sistema de distribución de microempresarios, oferta en diferentes sabores.

En latercera parte, se refiere a la capacidad clave de industrias añaños, en los cuales trasciende el la penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido y acercamientos de su producto a segmentos objetivo.

En la cuarta parte, nos muestra la cadena del valor de actividades de valor de sus operaciones, marketing; y actividades de soporte de soporte como el abastecimiento, los recursos humanos y su desarrollo tecnológico.

En la quinta parte, se analiza la estructura competitiva de la industria frente al modelo de las cinco fuerzas competitivas y las macro fuerzas.

En la sexta parte, se analiza a la industria a través del método de la FODA, en el cual veremos sus fortalezas, sus oportunidades, sus debilidades y las amenazas que tiene la industria.

Índice

Índice 1

I. Antecedentes 2

II. Estrategias competitivas actuales 3

III. Capacidades Clave de Industrias Añaños 5

Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido 5

Acercamiento de su producto a segmentos objetivo 6

IV. Cadena de Valor 7

Actividades Primarias 7

Actividades de Soporte 8

V. Estructura competitiva de la industria 10

Modelo de las cinco fuerzas competitivas 10

Macro fuerzas 15

Evaluación de la atractividad de la industria 17

VI. Análisis FODA 20

Fortalezas 20

Oportunidades 20

Debilidades 21

Amenazas 21

VII. Estrategia propuesta 22

Capas de Ventajas 22

Estrategias concretas 23

VIII. Reinvención de la empresa 26

Tendencias del entorno 26

Innovación de valor 28

Diseño Idealizado 34

IX. Análisis de escenarios 43

Definición de los escenarios 43

Ubicación del diseño idealizado en los escenarios 45

X.Referencias 47

Antecedentes

Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios.

La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador.

Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.

En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.

Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.

Estrategias competitivas actuales

La bebida del precio justoPara el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.

La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento

Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el 85% de la población total urbana.

Ofrecer calidad a bajos precios

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia. Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

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