Analisis de un caso de supply.

Contratación en Betapharm Corp. (A)

• Introducción

George Brannigan, vicepresidente de la contratación, se preparaba para reunirse con Doug Burke,

director de Abastecimiento Electrónico, y los grupos de abastecimiento, tanto para los contratos de hoteles a nivel mundial (liderados por Robert

Houlihan) y ácido málico, una materia prima para el nuevo producto de Betapharm Exelon (dirigida por Michael

Wilkenson). Betapharm había implementado recientemente el sistema Emptoris ePass, lo que facilita

actividades de contratación electrónica y, en concreto, las subastas inversas. Brannigan se preguntó si los productos

tan diversas como los contratos de hoteles y materias primas podrían ser de origen con este sistema. Aunque este

se discutió en la reunión, Brannigan quería ser claro sobre las ventajas y

desventajas del uso de ePass para estos productos antes de la discusión.

• Antecedentes de la Industria

Aunque las ventas farmacéuticas globales experimentaron un crecimiento medio en los adolescentes de baja entre 1996

y 2003, el crecimiento de un solo dígito se espera en los próximos años. Betapharm había superado

la industria, ofreciendo el crecimiento en los adolescentes medios. La industria se benefició del aumento de la demanda y

proyectado un crecimiento futuro debido a un creciente segmento de edad avanzada, el aumento de la esperanza de vida promedio, y una

aumento de la incidencia de las enfermedades crónicas. Sin embargo, la presión de los precios de la atención médica administrada y el gobierno

programas y la migración a los medicamentos genéricos, debido a un gran número de vencimientos de patentes plagado

compañías farmacéuticas. Organizaciones de atención administrada, que representaron el 73% de los nuevos

recetas dispensadas en 2003, ofrecieron incentivos para los pacientes a seleccionar bajo costo, medicamentos genéricos si

disponible. Por último, se esperaba que las grandes empresas farmacéuticas para lanzar alrededor de 50 nuevos fármacos al año

en el futuro, frente a un promedio de 59 nuevos medicamentos por año desde 1998 hasta 2002.

América del Norte fue el mayor mercado de venta de medicamentos, que representan el 49% de todo el mundo

ventas. Europa y Japón siguieron América del Norte en 28% y 11%, respectivamente. Aunque la región norte

Estados Unidos era el mercado farmacéutico de más rápido crecimiento, también se había reducido debido a las presiones de fijación de precios

y la relativa escasez en las aprobaciones de nuevos productos. De hecho, a 30 millones de euros (Ä) por valor de anual

Las ventas estadounidenses se ven amenazados por la competencia de genéricos de los medicamentos con patentes que expiran.

Durante 2002 y 2003, muchos medicamentos superventas perdieron la protección de patentes, que causa el crecimiento de las ventas a

frenar. Entre estos medicamentos fue uno de los fármacos de mayor venta de Betapharm. Las compañías farmacéuticas

centrado en la mejora de las actividades de investigación y desarrollo, ventas y comercialización; dado el gran

beneficios obtenidos de las drogas patentadas, esto parecía ser el mejor lugar para enfocar. Por lo tanto, estas empresas

típicamente quedado otras industrias en la adopción de prácticas innovadoras de cadena de suministro. Con la creciente

las presiones de la industria, las empresas han buscado formas para controlar mejor los costos y siguen siendo

competitiva.

Muchas compañías farmacéuticas miraron a la gestión de la contratación con el fin de disminuir los costos.

Se estima que el 50% de cada dólar de los ingresos fue gastado en el precio de las mercancías. Para el año 2002, nueve de los

10 principales compañías farmacéuticas planean para automatizar sus procesos de gestión de gastos. Algunos

empresas concentran el gasto con algunos contratistas "preferidos" para mejorar la

relaciones de negocios y trabajar juntos para innovar y reducir los costes, mientras que otros comenzaron a usar

herramientas de adquisición en línea que incluyen un gran número de proveedores con cada oferta. El Nacional

Asociación de Gestión de Compras en los EE.UU. estima que el uso de la contratación electrónica reduciría

el costo de la generación de órdenes de compra a partir de A84 a A17 por pedido, un ahorro sustancial para las empresas

que crean un gran número de órdenes de compra de cada ciclo económico.

• Historia de la Empresa

Betapharm fue una de las compañías farmacéuticas más grandes (entre, por ejemplo, Pfizer, Merck,

y el J & J Pharmaceuticals Group). Betapharm tenía entre 5% y 10% de la población mundial

mercado farmacéutico incluidos los medicamentos en las siguientes áreas: antiinfecciosos, sistema nervioso central

sistema respiratorio y gastrointestinal / metabólicos. Las ventas de un pequeño número de muy exitosa

productos constituían la mayoría de las ventas en Betapharm. Estos medicamentos incluyen productos para la depresión,

la neumonía y las infecciones bacterianas. Aunque tuvo éxito, la mayoría de estos fármacos tenían patentes

que haya expirado dentro de los próximos dos años y causó preocupación acerca de la capacidad de la compañía para continuar su

tendencias históricas de crecimiento. (Ver Anexo 1 para los datos financieros resumidos Betapharm.)

Betapharm dirigido a reducir sus gastos de adquisición. La compañía fue responsable de

A7.5 aproximadamente mil millones de producción anual y no producción pasan. Gestión orientada a

reducir este en aproximadamente 12,5% en 2004. Antes de la decisión de adoptar la Emptoris ePass

sistema, Betapharm experimentó con las subastas inversas. Aunque pesimista sobre el proceso en

en primer lugar, tanto la alta dirección y el grupo de adquisiciones se han comprometido con este proceso.

Gestión subastado aproximadamente A2.5 millones de dólares de gasto durante 2003.

Proceso de Compras

Visión de conjunto

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