Analisis del mercado meta

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Introducción:

En esta unidad observaremos los análisis en concreto que se llevan en las investigaciones de mercado, en donde para exportar un producto a otra ciudad o país, es necesario saber la información de este lugar para poder lograr un buen manejo de marketing y introducción de nuestro producto.

También conoceremos las prácticas, políticas y cultura de nuestros clientes.

Desarrollo:

• ¿Con esta información tendría éxito la venta de estos productos en ese país?

En definitiva, la venta de preservativos en este país no tendría éxito, analizando los resultados del análisis del mercado nos podemos dar cuenta que solo el 3% de la población utiliza marcas del sector comercial, por lo que es claro que la población no tiene suficientes recursos o ignoran el utilizar este tipo de preservativos.

• ¿Cómo podrías segmentar este mercado? ¿Y cuáles serían sus características?

Podríamos segmentar este mercado ubicando a las localidades en donde se produzca más la venta de preservatidos y así averiguar en que ciudad la población tiene un mayor ingreso.

• Plantea un plan de promoción para poder penetrar de manera exitosa en el mercado sudafricano y obtener el nivel de ventas que esperas.

Para poder lograr introducir preservativos a la venta en África, necesitaremos estar sumamente coordinamos con Marketing, ya que al ser un producto de muy poca demanda se buscará la forma de publicitar nuestro producto y hacer conciencia en la población acerca de las repercusiones que tiene el no utilizar preservativos. Ya que su país es uno de los más afectados por el VIH.

Una vez realizadas las campañas publicitarias acerca del VIH, se gestionará el incluir publicidad acerca de los condones. Esto por que ya habrémos creado el interés de la población por cuidarse.

Por último deberemos de hacer promociones atractivas para los clientes y que así nuestro producto se dé a conocer entre toda la población. También se podrían contemplar colaboraciones con farmacias, tiendas departamentales, incluso hospitales para patrocinar muestras de nuestros condones, que tendría 0% de retorno a corto plazo pero a largo plazo veríamos reflejado el aumento de ventas de nuestro producto.

Conclusión:

Es fundamental el desarrollar un anális de mercado para poder exportar cualquier tipo de producto, ya que de lo contrario como podemos ver en el análisis de caso anterior, podrían existir infinidad de factores que limiten o no permitan generar ningún beneficio de nuestro producto y arriesgar nuestra empresa.

Así mismo es muy importante tener bien definido el plan de comercialización de nuestro producto para poder explotar los factores a favor que descubrimos a través de nuestro análisis de mercado.

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