Analisis variables plan exportador

MARÍA DEL MAR CERVERA GONZÁLEZ

ANÁLISIS DE LAS VARIABLES         DE LA GUIA PARA LA ELABAORACION DEL PLAN EXPORTADOR.

PROFESOR JUAN CARLOS CAMPO

De acuerdo a la información suministrada de la guía para la elaboración del plan exportador yo creo que las variables de análisis para exportar son: El análisis de la competencia e internacional local e internacional, Precios de la competencia y  La competitividad.

Para hacer un análisis exportador es necesario conocer cuál es la competencia internacional del producto identificando que fortalezas y oportunidades tiene y puede ofrecerle  el mercado al cual se quiere llegar, y de esa manera poder estar al nivel de la competencia tanto nacional como internacional.

Lo primero que se debe hacer realizar es un análisis de la competencia para conocer en qué posición dentro del mercado se encuentra nuestro producto, realizando un análisis con respecto al mercado local con referencia a la producción nacional, y de manera internacional con los productos importados, estos dos análisis de realizan teniendo en cuenta las empresas o marcas que se encuentran en el mercado objetivo como competencia, también hacer una descripción de las empresas existentes en el mercado y que podrían ser fundamentales en el momento en que nuestra compañía ingrese a ese mercado, asimismo integrar estrategias de penetración, es importe que dentro de ese análisis se incluyan los productos de la competencia, la participación que tiene dentro del mercado y el esquema de comercialización que maneja.

 Dentro de este análisis la competitividad nos permitirá identificar las amenazas y oportunidades que tiene la empresa en relación a entorno macroeconómico, realizando un análisis del sector colombiano teniendo en cuenta factores como el comportamiento del sector en el cual está la empresa dentro del mercado colombiano, estudiando el crecimiento, exportaciones, importaciones, empresas con las cuales compite, precios entre otros, y así ver en qué posición se encuentra la empresa con relación a las otras similares dentro del sector. Y de esta manera crear ventajas competitivas en aspectos como costos, precios, calidad, diferenciador y valor agregado. De esta manera la empresa podrá responder de manera oportuna a los cambios del entorno y lograr que el producto.

Otro aspecto importante dentro del análisis es, los precios de la competencia por que este nos permite saber dónde y con quien se compite realmente, es conveniente identificar bien a los competidores más fuertes y sobre todo llegar a conocer quien está haciendo las cosas bien y quien no y  saber cuáles son las tendencias del mercado, identificar las oportunidades de negocio no es algo que sea fácil pero cuando se identifica el nicho de mercado mal atendido por la competencia empezamos a ganar más mercado y a crecer en el mismo, otra variable importante es prever la reacción de la competencia, la entrada de nuestro producto puede provocar una reacción de la competencia más si le quitamos clientela, por lo que es muy importante tener un plan y anticiparse y poder prever su reacción. Los elementos a inspeccionar siempre dependerán del estudio de las necesidades que requiera mi producto como lo son precios, tipos de clientes, sistema de venta y distribución, capacidad económica entre otros, por último describir los precios identificados para cuestión de la investigación.

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