Analizar el Caso Marti

 ESCUELA DE POSTGRADO[pic 1]

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE LA CONSTRUCCIÓN

Ing. Luiggi Johanis Asto Soto

NEGOCIACIÓN

TAREA N° 02

Analizar el CASO MARTI

1) Indique usted quiénes son los involucrados en la negociación.

Los involucrados en la negociación del Caso Martí son los secuestradores de la banda La Flor, la familia Martí, representada por el negociador designado para tratar con los secuestradores, en lugar del padre, Alejandro Martí.

2) Explique usted el estilo de negociación de los secuestradores.

Los secuestradores adoptaron un estilo de negociación agresivo, utilizando lenguaje intimidante y amenazante para presionar a la familia Martí. Utilizaron insultos y amenazas directas contra la vida de Fernando para forzar a Alejandro Martí a asumir personalmente las negociaciones y entregar el rescate.

3) Explique usted el estilo de negociación de la familia MARTI.

Alejandro Martí, el padre, se negó a asumir personalmente las negociaciones, manteniendo su postura a pesar de las amenazas y la violencia verbal de los secuestradores. El negociador de la familia intentó gestionar la situación ofreciendo un rescate en pesos y tratando de ganar tiempo para obtener el dinero necesario.

4) Identifique usted errores en este proceso de negociación.

• La falta de un plan de contingencia para situaciones de secuestro.
• La ausencia de un equipo de negociación profesional.
• La decisión de no involucrar directamente al padre de la víctima en las negociaciones.
• La falta de coordinación con las autoridades.

5) Describa y explique usted una estrategia que hubiera evitado el desenlace fatal que se dio.

• La familia podría haber designado un negociador externo, posiblemente un profesional en negociaciones de secuestros o un representante de las autoridades, para interactuar directamente con los secuestradores.
• En situaciones de secuestro, la seguridad de la víctima debe ser la prioridad principal. La familia podría haber adoptado una postura más colaborativa y proactiva para garantizar la protección de Fernando, incluso considerando alternativas que no implicaran el pago completo del rescate.

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