Analsis Caso Gallo (ESTRATEGIAS)

Universidad Galileo

Facultad de Ciencia, Tecnología e Industria

Maestría en Administración de Negocios

Curso: Estrategia de Negocios

Sección: Virtual

Nombre: Sergio Alfonso Martínez Quiej

Carné: 20005499

1.¿Por  qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?

Escogieron una estrategia de trabajo duro y de control absoluto de toda la operación incluyendo distribuidores hasta el consumidor, debido a lo que les había enseñado su padre, adicional a esto contaron con buena fortuna al apostar en procesar las uvas y formar su Vitivinícola en el momento indicado en el que se había terminado la prohibición, cada uno de ellos se dedicó a manejar o administrar diferentes partes de la empresa con lo cual se complementaban compitiendo, uno de ellos produciendo la mayor cantidad de vino, mientras que el otro hermano se dedicaba a vender  más de lo que podían producir.

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?

Puntos Fuertes:

• Tienen control absoluto de toda la operación de producción, administración, y distribución de todo el producto.
• La competencia que generan entre los 2 hermanos hace que la compañía este en constante crecimiento y mejora de todas sus operaciones.
• Instruyen a su personal para que sea lo más eficiente, esto se ve reflejado en el manual de los distribuidores donde se les indica hasta como deben estar acomodadas las botellas en las estanterías con medidas y en el orden que deben estar las botellas.

Puntos Débiles:

• La imagen de la Vitivinícola no es muy amigable.
• Todo se mantiene en secreto por lo que no podrán trasladar la fórmula de su éxito a futuras generaciones.
• No, se extienden a nuevos mercados (vinos más exclusivos, mas variaciones de tipo de vino, otras bebidas etc).

2.¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato?

• Debe manejar o adaptarse a las nuevas tecnologías para crear nuevas variaciones de vinos.
• Debe adaptarse a que la demanda aumentara mucho más según los estudios presentados.
• Debe afrontar que la tendencia de los consumidores es de preferir los productos finos o importados.
• Debe afrontar el hecho de que la imagen de los productos afecta las ventas de los productos.

¿Qué alternativas estratégicas Existen?

• Invertir en investigación y desarrollo en la fabricación de vinos u otro tipo de bebidas.
• Invertir en nuevas tecnologías de proceso, ampliar sus fábricas con lo que es necesario que dejen de lado que todo se mantenga en secreto para tener más personal y delegar funciones en otras sucursales.

• Crear un segmento de vino exclusivo para este segmento de clientes que está creciendo.

3.Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría a los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia?

Se debe afrontar que el mercado es cambiante por lo que deben invertir en tecnología para la producción, invertir en el área de investigación para la creación de vinos finos y exclusivos u otro tipo de bebidas como las gaseosas, para ampliar su oferta de productos y no depender de solo un productos, mejorar el aspecto de marketing ante los consumidores, dejar de lado que todo se mantenga en secreto excepto lo de investigación para poder trasladar a más personal de confianza el conocimiento para continuar con la empresa.

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