Estrategias de Negocios. Caso Gallo

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Universidad Galileo FACTI

Nombre de la carrera: MBA

Curso: Estrategias de Negocios

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CASO GALLO

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                                         Garcia Urizar, julio Daniel

                                                                                                                         IDE:14003368

                                                                            Fecha de entrega: 23/02/2020

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?

Por que se dieron cuenta que hacer el vino y la comercialización de este era su negocio y no la producción de uvas, y dedicándose a esto podían abarcar gran parte del mercado.

1. ¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?

Puntos fuertes:

• La estrategia de ventas
• La distribución
• La producción de sus insumos en casa
• Relación con el consumidor final

Puntos débiles:

• Asperezas con proveedores
• Los objetivos de cada uno no estaban alineados
• Las finanzas de la empresa no estaban socializadas con los involucrados ya que solo Ernets tenía conocimiento de ellas.

1. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato?

• El manejo de la información, dar a conocer la información financiera y operativa de la empresa a sus miembros para enfocar mejor la toma decisiones.

• Adaptar sus estrategias a las tendencias modernas y aprovechas la tecnología para modernizar sus instalaciones bodegas y automatizar procesos.

• Tener a una persona como desarrollador de negocios quien investigue las tendencias en el mercado y se anticipe a las estrategias de los competidores.

1. ¿Qué alternativas estratégicas Existen?

• Diversificar su producción
• Alianzas estratégicas con otros proveedores

1. ¿Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia?

• Analizando posibles alianzas con otras compañías para seguir liderando en el mercado.

• Crear empresas pequeñas o adquirir existentes para diversificar los productos.

1. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? ¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?  ¿Por qué?

Los primero es hacer un FODA de mi empresa para ver en donde estoy y como puedo aprovechar mis fortalezas para sentar una estrategia, luego de esto sabiendo las asperezas que Gallo tiene con los productores de uva y otros proveedores utilizaría esto para poder ofrecerles un buen acuerdo de negocio a los proveedores y poder disminuir la producción de Gallo o hacerlos incrementar sus costos.

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