Caso Gallo

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?

Ellos eligieron esta estrategia ya que pudieron notar que tenían el potencial para ser lideres en producción y distribución de vino, y de esta manera acaparar el mercado. En cuanto a la estrategia anterior tenían como debilidad que:

• Se enfocaban en satisfacer sus necesidades individuales

• Una administración débil.

• Ernest pretendía seguir reinando después de su muerte

Y fortalezas como:

• Eran una marca líder y reconocida

• Producto de calidad

2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la

Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato? ¿Qué alternativas estratégicas Existen?

Los cambios mas importantes que se deben afrontar en gallo son:

• Buscar alternativas de fusión con una empresa que le permita llegar a un mayor mercado.

• Diversificarse para poder mejorar sus debilidades.

•

3. ¿Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación

de estrategia que presenta la nueva estrategia?

4. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería? ¿Qué acciones específicas deben emprender los Gallo?

¿Por qué?

Si tuviera que competir contra gallo tomaría estrategias tales como:

• Función con empresas con mas experiencia o que permitan diversificar el mercado.

• Ofrecer productos para todos los mercados y poder adquisitivo sin dejar de lado la calidad.

• Ofrecer promociones las cuales sean degustaciones, ofertas en la compra de varias botellas, agregar algo para acompañar el vino.

Gallo debe tomar acciones específicas como:

• Trabajos para saber cual es la demanda y de esta manera no tener una sobre producción o una producción baja. Ya que de esta manera podan tener una ganancia máxima.

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