Caso Arroz Gallo

Actos relevantes

• F&P Gruppo era una empresa familiar de 5 generaciones contaban con plantas de producción en:

Alemania, Argentina, Italia, Uruguay y vendían toda Europa y Sudamérica.

• Diferentes productos de Arroz Gallo

Gallo comercializaba:

1. Arroz blanco

2. Arroz parbolizado

3. Arroz moreno

4. Arroz deshidratado

5. Arroz de cocción rápida

6. Arroz deshidratados mixtos

Estos productos, los mejores de la línea, le daban la empresa, tanto como cincuenta veces el margen de ganancia que se podía obtener a través de la venta de la misma cantidad de arroz blanco a granel.

• Arroz Gallo era líder tanto en participación en el mercado como en innovación de productos en Argentina.

• Arroz Gallo tenía Conocimiento en la producción del arroz, Trayectoria en el mercado de arroz y Productos con valor agregado.

Problemas

• El problema principal de Arroz Gallo está presente en el mercado Polaco debido a la poca información y cultura que existe en este país acerca del arroz, el producto más consumido por la población es la carne y papa dejando el arroz como un sustituto.

• Arroz Gallo tiene una pequeña segmentación y que poco conocimiento tenia de gallo oro parbolizado y no al que mayor aceptación tiene, que es el arroz blanco.

• La competencia directa de arroz Gallo, Uncle Ben´s ya está posicionado en el mercado de supermercados y almacenes con su arroz parbolizado, haciendo más dificultosa su entrada al mercado Polaco.

• Poca capacidad de venta a los segmentos minoristas.

Oportunidades

• Marca reconocida y tradicional.

• El consumo de arroz era es de consumo básico dentro de la dieta en algunos países de su comercialización.

• Gran posicionamiento de la Marca en el mercado.

• Investigación y tecnologías para la producción de distintos tipos de arroz.

• Gran variedad y calidad de sus productos.

Alternativa de solución

• Generar conocimiento de marca en el consumidor a través de una mejor estrategia de comunicación que explique con claridad los beneficios del producto y concientizar a la población polaca de los beneficios nutricionales del Arroz.

• Realizar una estrategia de penetración en el mercado polaco, igualar los precios similares a la de su competencia, con el fin de quitarles participación a la en el mercado.

• Diseñar una estrategia de canales de distribución para abarcar los mercados minoristas

Forma de implementar la solución

Promocionando y dar a conocer la calidad, el valor nutricional y el valor agregado de la marca en televisión, con comerciales hechos en Polonia para que los consumidores conozcan los atributos nutricionales del arroz implementando recetas de su cultura a base

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