Caso Cerveza Gallo

1. Objetivos:

1.1 Objetivo General:

Implementar Co-branding, a la marca Gallo, para llegar al objetivo de incrementar y mejorar sus ventas en el mercado, asimismo que la marca vuelva a tener la misma aceptación de sus clientes, y reconocimiento en el mercado.

1.2 Objetivos específicos:

1.2.1Crear una alianza con otra marca y posicionarse en la mente del consumidor

1.2.2.Llamar la atención del consumidor con su publicidad.

2. Marco Teórico:

CO- BRANDING

Son dos marcas que se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado.

Es una técnica que se ha usado durante mucho tiempo de diversas maneras para conseguir que los usuarios de una marca se fijen en otra y viceversa.

Esto se masificó en la década de los 90 en la cual si practica se multiplicó cobrando nuevas modalidades y formatos.

Asociación de dos marcas con el fin de potenciar tanto el valor como la rentabilidad de las mismas.

Para que esta asociación resulte exitosa es de vital importancia la adopción y complementación de las mismas.

La premisa básica de cualquier negocio no deja de lado al cobranding, es decir lograr establecer una asociación basada en la relación de ganar-ganar.

Situación en la que se juntan las fuerzas de dos marcas para ofrecer un producto o servicio en conjunto. Normalmente los productos de cada una de las marcas son complementarios y en este caso los ofrece como paquete.

Tipos de Co Branding

1. De productos

2. De tarjetas de crédito y compra

3. De franquicias

4. De Intenet

Recomendaciones:

• Evaluar en profundidad a los potenciales socios del co-branding: su valor, reconocimiento y posicionamiento.

• Realizar un concept test de la imagen de las marcas que se deseen asociar. No siempre los consumidores decodifican lo que uno espera.

• Analizar las implicancias del co-branding en relación con los canales de distribución y la competencia.

• Evaluar la posible canibalización con productos existentes de las marcas asociadas.

• Monitorear y evaluar los resultados económicos de la asociación.

Branding Emocional

Los 10 mandamientos:

1. Pasar del concepto de consumidor al de persona: los consumidores compran, las personas viven.

2. Del producto a la experiencia: los productos cubren necesidades, la experiencia cubre deseos.

3. De la honestidad a la confianza: la honestidad se espera, la confianza debe ser ganada.

4. De la calidad a la preferencia: la calidad existe, la preferencia crea la venta.

5. De la notoriedad a la aspiración: ser conocido no significa ser amado.

6. De la identidad a la personalidad: la identidad se relaciona con el conocimiento de la marca, la personalidad habla del carácter y el carisma de la firma.

7. De la función al sentimiento: la función habla de cualidades superficiales y prácticas acerca del producto, el sentimiento se vincula con el diseño que es sensorial.

8. De la ubicuidad a la presencia: la ubiquidad es ser visto, la presencia es emocional.

9. De la comunicación al diálogo: comunicar es decir lo que ofrezco para vender, dialogar es compartir con el consumidor.

10. Del servicio a las relaciones: el servicio vende, las relaciones representan conocimiento.

Ha surgido un nuevo paradigma para conectar a las marcas emocionalmente con las personas, pero son pocas las empresas que realmente comprenden el arte de acercarse con inteligencia y sensibilidad al gran poder de las emociones humanas, las que lo logren serán las que perduren en nuestra mente por el resto de nuestros días.

3. DESCRIPCION TEORICA DE LA EMPRESA:

En 1896 nace cerveza Gallo, su fórmula original creada por el maestro cervecero Spitz, permanece inalterable hasta la fecha Gallo es un cerveza lager, con un completo y balanceado sabor. Utiliza materias primas de primera calidad que aunadas a su original formula, la hacen una cerveza de fino amargo, delicado aroma, de cuerpo robusto. Su nombre original era Lager Bier y tenía un gallo en su etiqueta por lo que los consumidores la llamaban Gallo, de allí deriva su nombre actual.

Cervecería Centro Americana es fundada por los hermanos Mariano y Rafael Castillo Córdova, en el año de 1885 aunque la producción de cerveza data del año 1886.

Es en el año 1896 que Cervecería Centro Americana lanza al mercado lo que será desde ese momento su producto líder, cerveza Gallo.

Fue a partir de 1902 que se empezó a la fabricación de cerveza sencilla en barriles. En 1903 se inaugura la sección de llenado y encorchetado de cerveza, y se agrega a la producción la cerveza Fraile, cerveza en pichel, y las aguas gaseosas marca Chibolas. En 1907 lanza la marca Salvator, al año siguiente lanzó la cerveza Marzen de diferentes tipos: Dunckles, Helles y MunichSuper Fina.

En 1915 Cervecería Centro Americana por sus cervezas, recibe la medalla de

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