Caso Cerveza Tres Cruces.
Enviado por kari_1409 • 12 de Noviembre de 2016 • Tarea • 1.573 Palabras (7 Páginas) • 1.914 Visitas
INDICE
Parte I: Método de los 5 pasos | 3 |
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Parte II: Plan Publicitario | 8 |
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Parte III: Cuestionario | |
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Parte IV: Webgrafía |
¿ES CIERTO QUE EL CONSUMO DE CERVEZA EN EL PERÚ SUBE COMO LA ESPUMA?
PARTE I: METODO DE LOS 5 PASOS
- RESUMEN DE LOS HECHOS IMPORTANTES
La cerveza Tres Cruces su historia se remonta a 109 kms al sureste de la ciudad del Cusco en la localidad de Paucartambo. En este punto se debe recorrer 45 kms más hasta la localidad de Tres Cruces, un mirador natural que pertenece a la Reserva de Biosfera del Manu.
Desde el mirador, uno puede apreciar el infinito territorio de selva que se encuentra debajo, bañado de una profunda neblina que refleja la luz de una extraña manera. Es en este lugar donde ocurre el llamado rayo blanco, fenómeno que se produce cuando el sol nace en el horizonte. [pic 4]
La luz, en ese momento, atraviesa la atmósfera húmeda del Manu y, como si se tratara de un prisma, provoca el efecto de ver tres soles, uno de los cuales salta de un lado al otro. Este peculiar fenómeno ocurre durante el amanecer del solsticio de invierno y son durante estos minutos sorprendentes en los que uno puede preguntarse el porqué de tanta perfección en un simple amanecer que sucede todos los días. Es así que en representación de la grandeza del Perú nace la Cerveza Premium Tres Cruces, una cerveza con extraordinario cuerpo, aroma y sabor creada buscando alcanzar la excelencia y con esto que el consumidor tenga una inmensa experiencia de calidad única.
El nombre de esta cerveza se inspiró en la geografía peruana, de la costa, sierra, selva, y del norte, centro y sur del país, es por ello que su producción incluyo la elaboración de tres etiquetas que representa su nombre.
La cerveza Tres Cruces fue lanzada por la empresa multinacional AJEGROUP que está dirigida para personas del sector AB entre 18 a 35 años para el mercado peruano y está elaborada a base de cebada 100% Scarlett que es la cebada N° 01 en Europa y la más consumida en Alemania, España y Francia.
La cerveza Premium se lanzó con el slogan “Tres Cruces. Lo bueno no llega, se busca”, lo cual busco otro modo de enfocar el consumo de cerveza para consumirla en ocasiones especiales y que queden marcadas en la mente de los consumidores.
La creación de esta cerveza Premium se realizó con el objetivo de superar las ventas y reemplazar la cerveza Caral y es así que fue concebida para degustar y no para consumir varias cajas entre amigos, dando como resultado el crecimiento sostenible en los últimos años del mercado Premium, cabe mencionar que en el año 2011 el 8% de este mercado estaba capturado por SAB Miller (con Cuzqueña) y otras marcas extranjeras.
AJEGROUP tenía como objetivo con el lanzamiento aumentar el mercado cervecero a 12%, y demando una inversión de US$ 5 millones para su lanzamiento, su targeting no solo fue el mercado peruano sino también a nivel internacional, siendo su primera exportación en Diciembre del 2011a Nueva Jersey, California y Florida.
Actualmente, se encuentra disponible en restaurantes, bares y establecimientos más exclusivos de Lima, en las siguientes presentaciones:
- Botella de 250 ml en envase no retornable.
- Botella de 330 ml en envase no retornable.
- Botella de 620 ml en envase no retornable.
Dentro de las estrategias establecidas fue apoyar al equipo deportivo Sport Boys para capturar al mercado del Callao y competir con la Cerveza Pilsen Callao e invertir en promoción siendo auspiciador en conciertos, buscando alianzas estratégicas con grandes eventos como mistura y entre otros.
- FORMULACIÓN DEL PROBLEMA Y LAS HIPÓTESIS DE INVESTIGACIÓN
- Problema principal
¿Cómo el relanzamiento de Tres Cruces incrementaría las ventas y su participación en el mercado Premium del Perú?
- Hipótesis General
Ho | El relanzamiento de tres Cruces incrementará las ventas y su participación en el mercado Premium del Perú. |
- Hipótesis Específica
H1 | Si invertimos en una fuerte campaña publicitaría entonces se incrementará las ventas y la participación en el mercado Premium del Perú. |
H2 | Si impulsamos una campaña de precios, entonces se incrementará las ventas y la participación en el mercado Premium del Perú. |
- CONTRASTACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS CON LAS VARIABLES
- Tipo de Variables:
- Variable Dependiente: Aumento en el nivel de ventas y participación
- Variable Independiente: El relanzamiento de Tres Cruces
- Variable Interviniente: Mercado de Cervezas Premium en el Perú
- Cuadro Decisional (Matriz de Standford)
Para realizar dicho análisis decisional, hemos trabajado con una escala de -10 a 10; y nos dio como resultado la siguiente interpretación:
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