Caso Gallo

Nombre del libro-artículo: E and J Gallo Winery

Autor: James Brian Quinn

E. & J. Gallo Winery fue fundada en setiembre de 1933 por los hermanos Ernest y Julio Gallo, en Modesto – California. En su primer año de vida produjo 177.847 galones de vino. En su segundo año de operaciones llegó a vender 440.000 galones de vino.

Ernest y Julio ayudaron a que la gente conociera la industria vinícola de California. Ambos hermanos aprendieron las técnicas de elaboración del vino de sus padres, los cuales eran inmigrantes italianos. Con un capital inferior a 6.000 dólares pusieron en marcha su empresa, que rápidamente se convirtió en líder del sector. En las décadas de los 40 y los 50, Ernest Gallo adoptó un merchandising y una gestión de marca de carácter moderno. Al tiempo que hacían de la empresa una productora de vino a gran escala, los hermanos adquirieron también viñedos, construyeron una fábrica de cristal y ampliaron su infraestructura de bodegas, almacén y distribución. En 1942 adquiere la Compañía Agrícola del Valle, que incluía lo que ahora se conoce como Livingston Ranch. En 1943 traslada sus operaciones de embotellado desde Los Angeles a Modesto. En 1946 registra la marca comercial Gallo en la mayoría de los estados.

Desde su fundación, Gallo ha obtenido una reputación internacional en la industria vinícola, ofreciendo una amplia selección de productos que van desde vinos de mesa y gasificados a licores destilados en base a vino y diversas variedades de vinos. Entre sus marcas más populares encontramos: Chablis Blanc, Hearty Burgundy, Carlo Rossi. En 1954 compra Cribari Winery en Fresno. Estaplanta destila los brandys E&J, el cual fue introducido en 1975 y produce el concentrado de zumo. En1966 fue reconocida como la bodega más grande de los Estados Unidos por su volumen de ventas

E. & J. Gallo Winery es una de las empresas vinícolas más grandes del mundo, distribuye productos a más de 90 países y emplea más de 4600 personas

OPINION ARGUMENTADA

El presente caso de estudio nos permite analizar la vitivinícola E & J Gallo Winery que es, para los años 80, la procesadora de uva para la fabricación de vinos y bebidas derivadas más importante en los Estados Unidos, país que constituía el mercado más grande para vinos importados y cuyo incremento en dicha importación estaba en ascendencia y llego a rebasar el 25% en el año 1985.El caso proporciona una descripción del sector vinícola global, asimismo, incluye estadísticas del sector acerca del atractivo para elvino de los principales mercados del país, el volumen de producción delos principales países vinícolas, las características de consumo por mercado consumidor, la balanza comercial en vino y el desempeño histórico de los principales productores de vino de Estados Unidos. También analiza la importancia de los agentes, intermediarios, importadores y distribuidores

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