Caso Hermanos Gallo

[pic 1][pic 2][pic 3]

E & J GALLO WINERY

Caso Gallo

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?

En este caso en particular vemos que el papel de los dos hermanos es de competir (positivamente) entre si ya que Julio competía en producir más de lo que vende en este caso podemos notar que su estrategia se basaba en tener siempre abastecido el inventario de la empresa a comparación de Ernest que buscaba vender más de lo que producía.

¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de su estrategia anterior?

Considero que hay varios puntos fuertes a resaltar en este caso y uno de ellos es la rivalidad de los hermanos que se convierte positiva para la compañía y de esta manera cumplir los objetivos.

Este mismo punto desglosa otros puntos fuertes tales como:

• Disciplina.
• Calidad de productos.
• Precios competitivos.
• Buena distribución.

Como puntos débiles también hay que resaltar que debido a la continua competitividad que desarrollaron los hermanos esto no les permitió tener un mayor conocimiento de otros mercados y de esta manera resistirse al cambio. Otro punto importante es que en una empresa es necesario y muy importante la comunicación lo cual carecía en este caso.

1. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato?

Establecer una logística al momento de surtir a los distribuidores.

Realizar estudios de mercado para poder cubrir esa parte del mercado que no han atendido.

¿Qué alternativas estratégicas existes?

Una herramienta muy útil en estos casos es la realización de una Matriz FODA que servirá para anticiparse a las jugadas de la competencia y corregir los puntos débiles de la organización. También realizar una matriz BCG ayudara a medir el crecimiento y presencia en el mercado y la creación de productos más rentables.

1. Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia que presenta la nueva estrategia?

En este caso vuelvo a mencionar la elaboración de la Matriz FODA ya que con este al evaluar las alternativas con las que uno cuenta y en lo que se ha fallado, se implementarán medidas correctivas con una misión y visión clara de la organización.

1. Si compitiera contra los Gallo, ¿Qué acciones emprendería?

Considero como una buena opción iniciar una campaña de marketing con mensajes sugestivos al público para captar mayor cantidad de clientes potenciales. Al mismo tiempo segmentaria el mercado con productos similares de bajo precio para crear competencia y posicionar el producto en el mercado.

¿Qué acciones especificas deben emprender los Gallo?

Una gran estrategia para los hermanos Gallo seria expandirse en mercado internacionales. En relación con integrarse a nuevos, deberían de trabajar en el tema de sus exportaciones y cambiar la imagen de la empresa.

...