Análisis Gerencial

Problema Principal

 Tendencias globalizadas -a centrase más en la rentabilidad- (mayor rentabilidad de la empresa)

Fortaleza

 Creación de un nuevo valor

 Maximización de la rentabilidad

 Renovación del entorno directivo

 Priorizar la asignación de recursos en áreas estratégicas

 Minimización de costos o incremento de la cuota de mercado

 Alto grado de autosuficiencia

 Liderazgo regional consolidado

Oportunidades

 Mantenimiento y liderazgo del mercado

 Nuevas innovaciones, insumos de mejor calidad

 Mejor posición financiera

 Nuevos mercados para productos

 Diversificación en el mercado de nuevos productos

 Desarrollo tecnológico con bajos costos

Debilidades

 Dificultades financieras

 Grandes inventarios

 Inferioridad del producto frente al importado demasiada capacidad

 Administración estratégica, proyección a corto plazo

 Precios de los insumos

 Cargas laborales

 Cultura de monopolio

Amenazas

 Surgimiento de problemas tecnológicos

 Saturación del mercado

 Fuerte competencia para las bases de saturación

 Amenaza de sacarlo del mercado

 Resistencia interna al cambio

Objetivo

 Maximizar el valor de la Empresa

Opción más viable

 Analizando el presente caso, me parece notable que la opción más viable se centraría en conseguir ventas rápidas pero de un producto de poco valor añadido y con unos márgenes irrisorios, porque a pesar de saber que se tiene un margen menor, se debe considerar un margen de contribución positivo, que mejoraría los resultados. Recordemos que se ha planteado la minimización de costos para poder así maximizar el valor de la Empresa a largo tiempo, a su vez es recomendable considerar que, cuando entramos a trabajar con una Empresa en análisis gerencial, las primeras dos acciones que debemos llevar a cabo es la de conocer exactamente la rentabilidad de cada uno de los clientes en cada unidad de negocio y la de calcular la capacidad máxima de cada unidad de producción, realizando un estudio de las acciones de mejora que se podían llevar a cabo para optimizar totalmente la capacidad productiva de la Empresa.

Toma de Decisión

 Analizar los costos de estudios de mercadeo.

 Publicidad para identificación de nuevos productos.

 Reducciones de márgenes de utilidad para penetración de nuevos productos en el mercado.

 Emplear la herramienta de análisis financiero (las Razones Financieras), ya que con esta se puede medir en un alto grado la eficacia y comportamiento de la empresa. Ésta presenta una perspectiva amplia de la situación financiera, puede precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.

Plan de Acción

1. Ampliar el alcance del producto y el mercado

Cada empresa produce y vende concentrándose en determinados clientes, áreas geográficas y segmentos de mercado. Cambiar o ampliar esas variables puede producir innovación y mejorar el desempeño de esta empresa.

2. Modificar las bases de la diferenciación

Una empresa se diferencia de las demás en su mismo sector por una o más características que hacen que sus clientes elijan sus productos. A mayor grado de diferenciación, menos competencia.

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