Análisis PES / Porter Caso Skil

Caso SKIL

Fortalezas

• Skil es una marca emblemática y de reconocimiento en el mercado mundial de Herramientas Eléctricas

• Respaldo de Calidad y Garantía al pertenecer al Grupo Bosch.

• Respaldo de una amplia Red de Servicios Técnicos.

• Marca de calidad y de constante innovación

• Estrategia de Distribución ya establecida y desarrollada ya que lo trabajamos con nuestra marca de Herramientas Eléctricas Bosch. (Traditional Trade y Key Account)

• La Distribución de las marcas de Herramientas Eléctricas Skil en el Ecuador esta a cargo de una solo empresa. (Tecnova S.A.)

Oportunidades

• Ganar Market Share en el mercado

• Ganar reconocimiento de marca.

• Crear fidelización por parte de nuestros distribuidores y usuarios finales.

• Posibilidad de lanzar nuevas familias de productos.

Debilidades

• Mala percepción de nuestra marca por como fue posicionada anteriormente.

• La Estrategia de comunicación no es clara y direccionada a nuestro mercado objetivo y mercado alterno.

• Marca asociada a marcas chinas.

Amenazas

• Ingreso constante de marcas No Names y Private Labels por parte de las grandes cadenas de distribución y/o importadores.

• Inestabilidad política, económica y social.

Fuerzas de Porter

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Existen muchas barreras de entrada para nuevos competidores dentro del mercado de herramientas eléctricas ya que dentro de este mercado se deben incurrir en costos de infraestructura y tecnología para poder competir lo cual se convierte en un rubro muy alto dentro de los costos fijos para este tipo de compañías por lo tanto las empresas que desean entrar a competir en este mercado deben incurrir también en un alto monto de inversión.

Otra de las posibles barreras de entrada para nuevos competidores es el posicionamiento de las marcas actuales en el mercado, la marca Skil cuenta con el aval de la marca Bosch la cual ya se encuentra solidamente posicionada en el mercado convirtiéndose en una fortaleza al momento de ingresar en el mercado.

En el caso de nuevos competidores es difícil entrar al mercado sin tener el respaldo de una marca ya posicionada ya que este es un producto de alta implicación debido a que no es de consumo masivo y el proceso de compra del mismo es mas largo ya que el cliente debe primero informarse de las características de producto, obtener información de otros usuarios, etc. Es decir, piensa mucho para comprarlo y probablemente necesita tener el respaldado de una marca posicionada en el mercado como una marca confiable.

La rivalidad entre los competidores

Dentro del mercado de herramientas eléctricas se encuentran las siguientes marcas que compiten directamente con la marca Skil:

MARCA PART. DE MERCADO

Bosch 23%

Black & Decker 10%

DeWalt 25%

Perles 21%

Makita 5%

Trooper 6%

Otros 10%

TOTAL 100%

Los competidores directos de la marca Skil que se encuentran dentro del mismo segmento de mercado caracterizado por la naturaleza y propiedades del producto son la marca Perles por tener una gran participación del mercado del 21% y Black & Decker, con una participación del 10%. Esta marca

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