Análisis Porter del Caso

La Guerra de las Colas

Análisis Porter del Caso

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes (BAJO)

• Las embotelladoras tienen relativamente poco poder porque son muchas y los consumidores finales son millones.

• Ha habido una tendencia de los productores de concentrado de adquirir embotelladoras lo que reduce su poder.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores (BAJO)

• La gran mayoría de los insumos de Coca – Cola son controlados por la misma empresa.

• Costo de ingredientes bajos.

(F3) Amenaza de nuevos entrantes (BAJO)

• Inversiones de capital enfocada a la publicidad y la innovación.

• Amplia distribución y ventajas de costes por la obtención de insumos propios.

• Cliente con lazos fortificados y fidelidad a las marcas establecidas.

• Experiencia en el negocio que les permite una mayor distribución y difusión del producto.

• Las marcas posicionadas cuenta con las embotelladoras, y la red de distribución generando así importantes barreras de entrada.

• Las compañías establecidas constantemente están innovando.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos (ALTA)

• Jugos

• Agua

• Bebidas hidratantes

• Te

(F5) Rivalidad entre los competidores

• Sector competitivo

• Términos entre la competencia claramente establecidos; “reglas del juego”.

• Competencia mediante publicidad, jamás en precios, que mantiene la percepción de los consumidores de que la gaseosa es diferente a la otra.

Complementos:

• Diferenciación de productos por la tecnología e innovación

• Preferencia del usuario

• Importancia en el Medio Ambiente: Aparición del concepto de reciclaje.

• Adecuación del diseño a los cambios del cliente

• Tiene como estrategia la localización/distribución

Conclusiones:

Coca Cola y Pepsi son empresas de reconocimiento mundial, liderando la industria por tener dos de las gaseosas más vendidas en el mundo, si una no se viera amenazada por la otra, no habría competencia y la publicidad no seria relevante, por eso es necesario que una siempre esté por encima de la otra.

Como se puede observar que el sabor no es tan importante como la publicidad porque lo que se vende no es sólo un producto sino también puede llegar a ser un estilo de vida del consumidor que adquiere al comprar gaseosa; por esta razón cada empresa busca una estrategia de publicidad que impacte a los clientes.

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