Análisis de Marketing.

Para emprendedores que desean arrancar su negocio, la segmentación o delimitación de sus mercados es esencial, pues el aprovechamiento de los recursos (dinero, tiempo y dedicación) cobra tal importancia que puede incluso definir el éxito o fracaso de la empresa.

Imagina que tienes una idea de negocio, un restaurante de comida casera y tradicional para venderse a todas las personas que trabajan y que no tienen tiempo de cocinar y disfrutar de alimentos como si estuvieran en casa. Piensas que cualquier persona podría asistir pues es común entre los mexicanos disfrutar de este tipo de servicios, y además, la comida “siempre se vende”. Trabajar así tu idea e invertir todos tus recursos sería un gran error. ¿En qué lugar lo ubicarías? ¿Qué precios manejarías? ¿Qué alimentos no incluirías en tu carta? Todas estas respuestas puedes obtenerlas si tienes un mercado previamente segmentado.

Por su parte para las empresas ya establecidas, la segmentación además de permitirles enfocar sus esfuerzos y recursos, les es de gran utilidad para analizar su posicionamiento en el mercado. ¿Cómo puede evaluarse y compararse una empresa de comercialización de autos en su sector? Requiere conocer los mercados meta de su competencia para poder analizar sus estrategias, compararlas y mejorarlas.

Referencias bibliográficas:

Lamb, C., Hair, J. y McDaniel, C. (2011). Marketing (11ª ed.). México: Cengage Learning.

El mercado de negocios que se divide en productores, revendedores, gobierno e instituciones utiliza algunas de estas variables de segmentación. Utiliza además, otras características como la ubicación geográfica, el tipo y el tamaño de la empresa, así como laclasificación de sus clientes, el uso de sus productos y los volúmenes de compra. Los criterios de compra también tienen un impacto en las clasificaciones, por ejemplo el precio, la calidad, el soporte técnico o el servicio que ofrecen.

3.2 Definición de mercados meta (Targeting)

El mercado meta es aquella porción de un segmento de mercado el cual ha sido seleccionado por la empresa y al que serán dirigidos los esfuerzos de venta y producción. El mercado meta también es conocido como mercado objetivo o target y está conformado por el consumidor final.

Esta estrategia también conocida como concentrada, atrae un solo segmento y dirige todas sus actividades de marketing a éste, se enfoca en atender las necesidades de los miembros de ese grupo. Algunas empresas consideran que dicha estrategia permite tener un posicionamientosólido, (la posición del producto o que la marca ocupa en la mente del consumidor en relación con lo que le ofrece la competencia).Starbucks es un ejemplo, una empresa que definió su estrategia para consumidores que prefieren café gourmet.

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