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Análisis de Mercado Coca Cola


Enviado por   •  22 de Febrero de 2020  •  Informe  •  1.087 Palabras (5 Páginas)  •  474 Visitas

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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura

Planificación y Organización de Nuevas Empresas

Tarea

III

Tema

                                                    Análisis de Mercado

Sustentado por

Doralis Peña

Facilitador/a

Sarah Abreu

Fecha

1 Febrero 2020

Santiago de los Caballeros,Rep.Dom


                                  INTRODUCCION

El análisis de mercado es una recaudación de datos  sobre clientes, competidores, y el mercado en el que nos queremos desarrollar, en general, que servirá para su posterior estudio. Del análisis de estos datos se sacan otras informaciones como las tendencias del mercado,  el posicionamiento de la empresa, del producto, etc.

Los datos analizados se utilizarán como backup para la toma de decisiones. Servirá tanto para conocer, aproximadamente,  la tasa de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado, como para crear un plan de negocios personalizados para cada mercado, o segmento, etc. También ayudarán a tomar otras decisiones  como cuánto se debe invertir en un producto.  Además, el estudio de mercado también se puede llevar a cabo durante el ciclo de vida del producto, lo que puede ayudar a detectar desviaciones del plan de marketing, no obstante, por norma general los estudios de mercado tienen un alto nivel de retorno de inversión.


  1. Elabore la matriz DAFO de su proyecto.

La crisis mundial del petróleo, en los años ‘70, redujo el abastecimiento de fertilizantes nitrogenados. La situación económica y la inflación amenazaban, por igual, al productor de alimentos. La República Dominicana es eminentemente agrícola. El sector agroindustrial es uno de los más importantes para la economía dominicana. Así comenzó la gran demanda de los fertilizantes para la producción de alimentos.

En la actualidad, se ha aumentado la demanda de fertilizantes debido al incremento de la producción de maíz y otros rubros. Los productos agropecuarios representan un aspecto fundamental para la sobrevivencia de muchos dominicanos. Para trabajar la tierra, es necesario invertir en su cuidado previo a la siembra y es aquí donde entra en juego uno de sus principales componentes o productos: los fertilizantes o abonos.

Vista esta situación, se inició este proyecto visualizando la oportunidad de desarrollar esta empresa de ventas de productos agroquímicos aficos que marcará una diferencia competitividad y el posicionamiento en el mercado. También permitirá a los consumidores adquirirlo fácil y cómodamente sin la necesidad de tener que trasladarse a nuestro local, además contribuirá con el desarrollo del país.

La elaboración del proyecto productivo y comercial Agroquímicos Contreras Gómez Mejía, C x A., ha sido la consolidación de una idea, una reflexión y una investigación apoyados en casos y ejercicios reales, que surge para alivianar, en el área empresarial, la producción y comercialización de productos agroquímicos áficos de óptima calidad, y a precios muy competitivos, para lograr la satisfacción de nuestros clientes.

Agroquímicos Áficos Contreras Gómez Mejía, C x A, es una entidad con fines de lucro que ofrece productos químicos para la producción agrícola y alimentos para animales planificando sus actividades para medir el logro de sus planes tácticos, operacionales y estratégicos, porque la satisfacción del cliente es el principal objetivo de la calidad.

MATRIZ DAFO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE NUESTRO PROYECTO

Debilidades:

  • Salarios no competitivos.
  • Bajo nivel de producción y rendimiento.
  • Mucha burocracia en el sistema de campo.
  • Dificultad para penetrar en el mercado, ya que las fábricas nacionales no están preparadas para competir con empresas extranjeras.
  • El aumento del precio de las materias primas incrementa el costo de los productos.

Estrategias:

  • Diseñar e implementar planes de incentivos, programas de capacitación y aumentos salariales.
  • Buscar nuevas alianzas comerciales.
  • Valernos de los plazos de protección en el área industrial (máximo 10 años).
  • Fortalecer el programa CRM para fidelizar a más clientes.
  • Valernos de la protección arancelaria de reducción de precios a largo plazo.

Amenazas:

  • La inestabilidad económica.
  • Dilatación en el transporte de las materias primas.
  • Las nuevas competencias que surgen y las que tienen su clientela, hace que el plan de mercadeo sea bastante agresivo para lograr satisfacerlo.

Estrategias:

  • Analizar la apertura del 99.6% del universo arancelario que EEUU otorgó.
  • Montar un mini almacén de productos sin stock, lo que disminuirá la parte de la logística del envío.    
  • Diseñar un programa de servicio al cliente para mantener la lealtad de los clientes actuales y atraer a los clientes potenciales.

Fortalezas:

  • Proyectos con promociones agresivas para aumentar la cartera de oferta de los productos.
  • Implementación de modernos servicios, por ejemplo: venta vía Internet u otros
  • Buenos contratos de ventas por cantidades industriales.

Estrategias:

  • Codificar los avisos de descuentos colocados en las instalaciones de los centros comerciales para saber a tiempo cuándo se deben quitar.
  • Ofrecer portal de consulta y transacciones para los usuarios en sitio web y app y buscar nuevos aliados para usar los puntos.
  • Calidad en las materias primas para ofrecer una gran gama de productos.

Oportunidades:

  • El crecimiento poblacional y animal.
  • Segmentar el mercado para definir las ofertas.
  • Flexibilizar la oferta de servicios, según las demandas específicas y las tendencias de mercado para convertirse en la empresa líder.

Estrategias:

  • Aprovechar el amplio mercado para brindar nuestros servicios y/o productos.
  • Aprovechar el poder adquisitivo de compra del mercado para promocionar los productos.
  • Mejorar las técnicas de mercadotecnia para alcanzar los niveles del mercado.

2.Elabore un esquema acerca de las cinco fuerzas competitivas según Michael Porter. Ejemplificar el esquema con una empresa real de la República Dominicana.

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