Análisis de segmentación del negocio.

5.- Análisis de segmentación del negocio

Macro-segmentación:

Entregar a los consumidores de la papelera, los mejores productos como resmas, rollos y bolsas, logrando así posicionarse como uno de los más fuertes competidores del mercado del papel. Lograr llegar a cada tipo de cliente con los diversos productos que ofrece y que  se demandan en el mercado.    

Micro-segmentación:

Segmentación geográfica: “Papelera Rio Claro”, se encuentra ubicada en la comuna de Macul, siendo esta su única sucursal y casa matriz. 

Segmentación demográfica: Divide al mercado según edad y por etapas del ciclo de vida ya que posee diversos productos que están pensados para los diferentes clientes, también los divide por ingresos ya que “Papelera Rio Claro” tiene clientes  los cuales les entregan un porcentaje de utilidad mayormente considerable que son quienes realizan pedidos de mayor envergadura.

Segmentación Conductual: Divide al mercado mediante la segmentación de beneficios buscados, que consiste en satisfacer a los clientes por medio de los productos de papel que ellos mismos requieren,  también se divide por ocasiones  esto se debe a que uno de los principales clientes son las imprentas las cuales requieres de diversos productos para diferentes fechas del año (papel para agenda de universidades en marzo, bolsas de papel para regalos en diciembre u ocasiones especiales).

8.-  Posicionamiento y Mercado Objetivo

Posicionamientos:

Posicionamiento más por lo mismo:

 La papelera Rio Claro  se encuentra en la estrategia de posicionamiento MÁS POR LO MISMO, ya que le ofrece al mercado una mejor calidad de sus productos, además de excelentes experiencias de compra por  los mismos pecios que tiene el mercado, cabe destacar que sigue de cerca al líder logrando ser tomado como ejemplo para otras empresas más pequeñas.

Posicionamiento por vínculo racional: 

Actualmente la papelera se encuentra situada en este posicionamiento ya que sus clientes la prefieren por su trasparencia y eficiencia a la hora de  realizar sus pedidos, debido a que les entrega una mayor utilidad, conveniencia y racionalidad, esto se debe principalmente a que Papelera Rio Claro les entrega razones válidas y comprobables de que no serán engañados al momento de comprar los productos.

Mercado objetivo:

Papelera rio claro utiliza el marketing NO DIFERENCIADO y  CONCENTRADO.

No diferenciado: Utiliza este nivel de marketing ya que se dirige a todo el mercado y no solo a un grupo, principalmente se basa en lo que realmente necesitan los clientes  con un objetivo claro que es aumentar la oferta de sus productos, basándose principalmente en lo que necesita el cliente y no en lo que lo pueda diferenciar de los otros mercados.

Concentrado (nicho): actualmente están situados en este nivel  ya que están dispuestos a excursiones en diversos  mercados , siempre dependiendo de los niveles de venta y utilidad que le brindaran en un futuro, siempre con el fin de potenciar la papelera.

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