Aplicar la Secuencia Estratégica Perfecta

Capítulo 6: Aplicar la Secuencia Estratégica Perfecta

El tema se desarrolla con las preguntas que se generan las empresas al querer sacar un nuevo producto al mercado, tales como: ¿Qué razón será atrayente para las personas lo compren?, ¿Podrán pagar por el?, ¿Cuál será el precio?, y ¿Qué contras habría con este producto?

En torno a estas preguntas se pone a prueba “la utilidad excepcional”, que nos permitirá encontrar la innovación en valor, utilizando las 6 etapas del ciclo de experiencia del comprador y con las palancas de la utilidad, que nos ayudaran a que el producto tenga buen ver para el cliente.

Entre mas productivo sea, será mas fácil saber la utilidad que genera y de esta forma se lograra quitar obstáculos en su trayectoria.

El precio estratégico es un punto clave para el producto o servicio, porque al ser un producto llamativo, la gente podrá pagarlo. Teniendo en cuenta que el precio se relaciona mucho con el producto que se busca lanzar al mercado, siendo un producto rival, el cual no puede utilizarlo otra compañía, o un producto “no rival”, el que puede ser usado por otra, o ya sea un producto que necesite de una patente, como lo son los productos en exclusión.

Y parte de todo este proceso, se evalúa a través de la sensibilidad de los clientes al precio y no precisamente a uno bajo. Sino que el producto es colocado en una banda de precios y de esta manera se escogerá el precio correcto para el producto, ya que las empresas podrán identificar que tan amplio y optimista es el rango de compradores, lo que favorecerá a proteger el producto de imitaciones por el grado de protección legal con el que cuente, de lo contrario, el precio será medio si la empresa carece de protección para el producto.

Por último, en cuanto a la fijación de costos mínimos se sabe que se puede llevar a cabo a traves de racionalizar operaciones y tener un panorama mas amplio para la innovación de costos, y con esto el libro se refiere a tenerlo en cuenta desde producción y distribución, hasta generar alianzas con otras empresas, para asegurar las capacidades que sean necesarias y al mismo tiempo reducir costos al final de cuentas.

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