Arquitectura del Negocio

Arquitectura del Negocio

La constitución de una estrategia competitiva consiste en relacionar una empresa con su ambiente. Aunque el ambiente es amplio abarca fuerzas sociales y económicas, su aspecto fundamental es la industria o industrias donde ella compite.

La estructura de la industria contribuye a la determinación de reglas competitivas del juego. La intensidad de la industria depende de cinco fuerzas competitivas. Su fuerza combinada determina el potencial de las utilidades en un sector, el potencial se mide por el rendimiento a largo plazo sobre el capital invertido.

Las cinco fuerzas competitivas: entrada, riesgo de sustitución, poder de negociación de los compradores, poder de negociación de los proveedores y rivalidad entre los competidores actuales, reflejan el hecho de que la competencia en un sector industrial no se limita a los participantes establecidos.

Los clientes, los proveedores, los participantes potenciales y los sustitutos son todos "competidores” de las empresas y su importancia dependerá́ de las circunstancias. Las diversas fuerzas adquieren prominencia cuando moldean la competencia en cada industria.

Barreras de entrada:

• Economías de escala: Hacen referencia a las reducciones de los costes unitarios de un producto de la operación o función necesaria para producir un bien, a medida que aumenta periódicamente el volumen absoluto.
• Diferenciación de productos: La identificación de marca y lealtad de los consumidores obtenidas por medio de la publicidad, servicio al cliente, diferencias entre productos.
• Necesidades de capital: Se refiere a la necesidad de invertir en grandes recursos, como capital para publicidad, investigación o desarrollos que entrañan riesgo o son irrecuperables.
• Costes cambiantes: Son los costos que paga el comprador por un producto que cambia de un proveedor a otro. Entre estos costos se encuentra el reentrenamiento a los empleados, el nuevo equipo auxiliar, el tiempo de probar o evaluar una nueva fuente, la necesidad de ayuda técnica, rediseño de productos.
• Acceso a canales de distribución: La garantía de la distribución de la producción, tales como los canales ordinarios de distribución. Cuanto más limitados sean los canales, será mas fácil entrar a la industria
• Desventajas de costes independientes de la economía de escala.

Dimensiones de la estrategia competitiva

• Especialización: medida en que centra sus esfuerzos de su línea, en los segmentos de clientes y en los mercados geográficos que atiene de;
• Identificación de marca: grado de identificación de marca busca competir fundamentalmente en el precio o en otras variables. Se logra por medio de la publicidad, la fuerza de ventas u otros medios.
• Empujón contra a jalón: grado que procura crear la identificación de marca directamente con el consumidor final y no con el apoyo de los canales de distribución a la venta.
• Selección de canales: abarcan desde los que son propiedad de la compañía hasta tiendas especializadas y tiendas de líneas generales.
• Calidad del producto: nivel de calidad del producto (materias primas, especificaciones, cumplimiento de las tolerancias, características)
• Integración vertical: el valor agregado se refleja en la integración hacia adelante y hacia atrás que se haya adoptado.
• Servicio: asistencia de ingeniería, red interna de servicios y otros medios.
• Política de precios: la posición relativa que la compañía ocupa en el mercado. Esta se relaciona en costos y calidad de los productos; pero el precio es una variable estratégica individual.
• Apalancamiento: nivel de fuerza financiera y operativa que soporta la compañía.
• Relación con la compañía matriz: requisitos impuestos al comportamiento de la unidad que se basan en la relación entre ella y la compañía matriz.
• Relación con el gobierno de su país y con el del país anfitrión: en las industrias internacionales, la relación que una compañía haya establecido con el gobierno de su país o con el del país anfitrión donde opera o lo que está sujeta.

El primer paso del análisis estructural dentro de las industrias consiste en caracterizar las estrategias de todos los competidores importantes a lo largo de las dimensiones anteriores. Esto nos permite clasificar la industria en grupos estratégicos. Una industria tendría un solo grupo si todas las compañías usaran esencialmente la misma estrategia. En caso contrario, cada una podría constituir un grupo aparte. La administración de los tipos anteriores persigue objetivos diversos.

Los grupos estratégicos existen por razones muy diversas: las fuerzas y debilidades iniciales variables, el momento de entrar en la industria y los acontecimientos históricos. Debido a la similitud de sus estrategias, suelen tener una participación parecida en el mercado, al ser afectados en forma similar por eventos extremos o tácticas competitivas de la industria y al reaccionar de modo muy parecido.

Posición de la compañía dentro de su grupo estratégico

• El grado de competencia
• La participación que la compañía tiene en el mercado en relación con otras de su grupo
• Los costos de unirse al grupo
• La capacidad de la compañía para realizar o implementar en un sentido operativo

Las características comunes de la estructura del mercado aumentan o aminoran el potencial de utilidades de todas las que laboran en la industria, pero no todas las estrategias ofrecen el mismo potencial. Cuanto más sólidas sean las barreras que protegen al grupo estratégico contra la movilidad, cuanto más fuerte sea su posición negociadora con proveedores y clientes, cuanto menos vulnerable sea a la rivalidad de otros, mayor será́ su potencial de utilidades.

El análisis estructural dentro de la industria revela los factores que determinaran el éxito de un posicionamiento estratégico. Los principios del análisis estructural dentro de la industria nos permitirán especificar de un modo más con creo sus fuerzas, sus debilidades, su capacidad especial, las oportunidades y los riesgos del sector industrial. Los puntos fuertes y débiles pueden agruparse en: fuerzas y oportunidades, debilidades y amenazas.

Estrategia Competitiva

La selección de estrategia competitiva principalmente se enfoca en dos factores.

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