Arte De La Negociacion

EL ARTE DE LA NEGOCIACION

La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don.

En cada negociación cada parte toma una postura y aboga por ella, lo importante es hacer concesiones para llegar a un acuerdo mutuo. Las reglas de oro para negociar son las siguientes:

Uno: Se debe negociar antes de cerrar el trato. Si uno acepta comprar un producto, después de haber pagado le dice al vendedor. ¿No me puede hacer un descuento? Obviamente ya sabemos la respuesta.

Dos: Debemos buscar el bien común, esto es, no ser intransigentes, porque generalmente debemos tener un afecto mayor por la parte opositora que por lo que se está negociando, y si no fuera así, debemos procurar ser lo más justos posibles.

Tres : Los métodos de negociación deben llevar a un acuerdo inteligente y justo para ambas partes.

Cuatro. Una negociación efectiva debe mejorar la relación entre las partes, esto es, que no debe haber resentimientos porque una persona sintió que la otra parte abusó de su posición.

Cinco: Una buena negociación debe ser perdurable, con esto nos referimos que las negociaciones deben cubrir y prever en su mayoría todos los nuevos puntos que van a aparecer en el futuro para llegar a un acuerdo si sucede la situación A o la situación B. No se debe esperar a que lleguen a haber nuevas situaciones para buscar nuevos acuerdos.

Seis: Debemos ver el bien común, es muy frecuente que en las negociaciones la gente asuma posturas y no quiera modificarlas aunque sean por el bien común porque implica un golpe a su ego el ceder.

THE ART OF NEGOTIATION

 Negotiation is a learned art and practice the individual who does not have much skill and learn it becomes as good as the people who are born with that gift.

In every negotiation each party takes a stand and advocate for it, the important thing is to make concessions to reach a compromise. The golden rules for trading are:

One: You must negotiate before closing the deal. If you agree to buy a product after paying tells the seller. Do not do me a discount? Obviously we know the answer.

Two: We must seek the common good, that is, not being intransigent, because we usually have a greater affection for the opposing party that what is being negotiated, and if not, we must try to be as fair as possible.

Three: The trading methods should lead to an intelligent and fair agreement for both parties.

Four.

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