Artículo Big Cola

Ajemex, fabricante de Big Cola en México, estructura las bases que le permitirán crecimientos cada vez más agresivos en sus volúmenes de ventas de los siguientes 5 años. Su objetivo es aumentar su participación actual de 7.5% a 11% hacia el 2015 en el mercado de refrescos.

En entrevista, José Luis Ramírez, director general de Ajemex, indicó que adicional a su tradicional fórmula precio-volumen; la empresa de origen peruano ahora pretende reforzar su preferencia entre los clientes y llegar a segmentos de la población de ingresos más altos en México.

Una vía importante para lograr esto es la reciente sociedad que estableció la refresquera con el Club de Futbol Barcelona, con lo cual podrá explotar de manera exclusiva y por un año la imagen este equipo, el más ganador a nivel mundial en el último año.

"Queremos acercarnos muy fuerte al consumidor, obtener su preferencia y construir nuestra marca bajo otra perspectiva. Pretendemos reforzar la preferencia entre nuestros clientes y entrar a otros niveles socioeconómicos, estamos en los segmentos de la población C,D y B- y lo que queremos es avanzar en los segmentos B y B+", explicó el ejecutivo.

Como parte de esto, la compañía busca incursionar en productos novedosos, entrar a nuevas categorías, enfocándose mucho al consumidor y artículos de salud. Como una segunda plataforma, está el fomento al deporte.

Ajegroup, tenedora de la acciones de Ajemex y con presencia en Tailandia y varios países de Latinoamérica (Perú, Ecuador, Costa Rica, El Salvador, Nicaragua, Panamá, Honduras, Venezuela y Colombia), tiene su mayor operación en México, donde ha tenido que competir desde hace 8 años con varias embotelladoras de Coca y Pepsi Cola. México es el mercado con el mayor consumo per-cápita de refrescos en el mundo.

Al cierre del tercer trimestre de 2010 Big Cola creció 12% en promedio en volúmenes de ventas, incluyendo todos sus productos de bebidas. "En el caso del segmento de carbonatadas (refrescos) andamos con muy buena evolución de 12% a 15% de incremento, muy arriba del avance del mercado (+2%)", dijo Ramírez.

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