Caso Big Cola

Caso Big Cola

Guerra de flanqueo por precios bajos

- La gaseosa sabor cola de origen peruano, BIG COLA, llega a mexico en el 2001.

- A Ecuador en el 2003

- A Colombia en el 2007

- En la mayoría de mercado está dominado por 3 multinacionales. PEPSICOLA Y COCA COLA, ambas con un oligopolio del 97% de participación del mercado en gaseosas de sabor cola.

- Big cola fija su estrategia comercial en 3 puntos básicos: 1. precio menos en un 20% 2. mayor cantidad de producto y 3. contratación independiente de camiones distribuidores para entrega del producto a los negocios.

- Para el 2003, México es declarad el tercer consumidor de gaseosas en el mundo, con un consumo per capita de 170 litros al año

- México tiene 104 millones de habitantes y su tendencia población es de 130 millones para el año 2003

- Diciembre de 2004 la marca peruana en México tiene el 6% de participación del mercado y en el 2005 105%.

- Durante el 2003 lanzó al mercado marcas de sabor de manzana y toronja.

- Coca cola lanzó al mercado mexicano en noviembre del 2002 su marca coca vainilla, la cual no tuvo aceptación proyectada en el consumidor. El año 2005 lanzó su línea de productos bajos en calorías: espacio ligero.

- Pepsicola lanza al mercado mexicano en octubre del 2003 su marca Premium en EU, pepsiblue solamente para la temporada navideña.

- Pepsi en Latinoamérica rebaja sus precios en un 10% en septiembre del 2003, tratando de contrarrestar la competencia de big cola.

- Coca cola demanda a Big Cola por lavado de dinero.

- Big cola instalo una planta embotelladora en la ciudad de monterrey en el 2005 y otra en Guadalajara y en Hermosillo.

- En el 2006 lanzó su bebida isotónica Sporade, para competir con la marca mundial Gatorade, líder del mercado en ese segmento. El lanzamiento lo realizó con una fuerte campaña de publicidad en tv.

- En octubre de 2006 Big cola lanza su nueva presentación en lata de 355 mililitros a 3 pesos cada una

- En Colombia el mercado nacional de gaseosas creció 4.5% en su año de introducción pasando de un consumo de 56 litros per capita al año a 60 litros per capita.

- Representa ya el 10% del mercado total de gaseosas, su planta es una de las mas modernas de Latinoamérica y produce 190 mil cajas de gaseosas por mes, genera 450 empleados directos y 225 indirectos.

- Su cobertura es del 80% de distribución nacional

- Su portafolio en Colombia cuenta con 34 referencias, agua natural y agua enriquecida, néctares, jugos, gaseosas, bebidas, energizante y ahora cervezas. La cerveza es 20% más económica que las cervezas locales.

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