Caso: Big Cola

Evaluación Parcial (EP) [pic 1]

Universidad Tecnológica Israel

PERIODO ACADÉMICO 2022-B

Nombre del estudiante:

 Jonnathan David Asmaza        

Fecha: _______ /________ /________                        Calificación: ______ / ______

NOMBRE DE ASIGNATURA: MARKETING 

Nombre del Docente: Mg. Daniel Navarrete

[pic 2]

Caso: BIG COLA

Big Cola es un producto de grupo peruano AJE. Inició sus ventas en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú bajo el nombre de Kola Real. La empresa realizó una excelente investigación del mercado y pudo detectar que, las bebidas carbonatadas que se ofrecían en el mercado no eran productos asequibles para todo el público, por lo que vieron la oportunidad de ofrecer una gaseosa carbonatada con una gran cantidad y menor precio, a diferencia de la competencia.[pic 3]

La producción de una bebida de 3.5 litros en el Ecuador tiene un costo total de producción de $ 1.10 y según la estrategia de AJE, introducción de nuevos productos a bajos precios, decidieron minimizar su margen de utilidad en 10% para tener mayores ventas, posicionamiento en el mercado y recordación de marca.  

AJE se dio cuenta que el mercado latinoamericano, tenía y tiene gran aceptación por este tipo de bebidas, sin embargo, los productos que se ofrecían tenían un precio alto y las cantidades no eran representativas para su precio. Con la creación de este tipo de productos como BIG COLA, la empresa tuvo la intención de tener un rápido posicionamiento, preferencia de compra por sus precios bajos, tener mayor participación de mercado y por supuesto tener mayores ventas.

En sus inicios en el mercado ecuatoriano, la marca invirtió alrededor de 10 millones de dólares en publicidad ATL teniendo una gran visibilidad en todo el territorio ecuatoriano. Tras el paso de los años y haberle quitado a las marcas ya posicionadas casi el 47% de participación, comenzó una guerra frontal entre marcas lanzando promociones, publicidad de baja calidad de producto sustituto y hasta cambiar la receta original de los productos ya posicionados para que se adapte a los gustos del mercado. Por otro lado, el mercado que consume este tipo de producto, tiene un rango de edad desde los 10 a 80 años, el precio era muy asequible, por lo que el mercado no tenía que invertir más de $2.00 versus que la competencia ofrece una presentación de 3 litros a $5.00.

El segmento objetivo de BIG COLA tiene un estrato medio-bajo y bajo, y las estrategias aplicadas por AJE para el mercado fue bastante interesante y aceptadas por el público ya que la publicidad que se brindaba en el Ecuador tenía una temática nacionalista, con representantes de marca ecuatorianos, línea comunicacional y puntos de ventas en grandes, medios y locales pequeños de comercialización.

En el año 2017, BIG COLA tuvo que cambiar su etiquetado principal ya que la presentación de su producto estrella se confundía con el producto de Coca-Cola y a raíz de esto, el mercado tuvo una reacción negativa ya que no consideró la apreciación de los colores, el etiquetado ya no tenía este mensaje de colores sobrios sino colores mucho más focos y llamativos.

Tras la adaptación de las recetas de las marcas americanas, BIG COLA no se diversificó ni modificó sus estrategias comerciales y de posicionamiento, ni siquiera al ver que el mercado reaccionó mal ante el cambio de color, dejó de hacer publicidad dura de forma ATL, el cual era su segmento más fuerte, por lo que en un periodo de tiempo de 5 años, AJE, decreció su participación de mercado del 47% al 7%.

1. Explique qué es:                                                                        (1 punto)

1. Producto: El producto es un beneficio donde s va a ganar un dinero o es el resultado de un proyecto
2. Plaza La plaza es un lugar, o forma en la cual un bien o servicio llegará de una empresa a las manos del consumidor final
3. Precio El precio es algo en donde se va a llevar ingresos, en donde se puede generar costos para el producto que se envio
4. Promoción es uno de los elementos de la mezcla de mercado, donde se hace para que el producto se haga conocer por mas gente y sea mas vendida

1. Según la lectura, mencione y explique todas las características posibles de los siguientes puntos: (2 puntos)                                                                                         

1. Objetivos del negocio

1. Edad

                   La edad que se va a vender es a personas de 10 a 80 años de edad.

1. Características del mercado

Las Caracteristicas del mercado son Promocion del mercado, dar una innovación al producto, el precio, el posicionamiento de la marca, Producto de calidad, Satisfacer al cliente, competividad con otras marcas de coca-cola y Pepsi, Cantidad del producto

...