Aspectos De La Distribución Relevantes Para La Promoción

Aspectos de la distribución relevantes para la promoción

La separación geográfica entre compradores y vendedores, la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hace necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el consumidor.

Distribución.

Término empleado en la producción y el comercio para describir la extensa variedad de actividades relacionadas con el movimiento de los productos terminados desde el final de la fabricación hasta el consumidor y que ocasionalmente incluye el traslado de materias primas desde las fuentes de suministro hasta la línea de producción. Estas actividades comprenden:

1. Transporte

2. Almacenamiento

3. Manejo

4. Embalaje

5. Control de inventarios

6. Localización del almacén o la fábrica

7. Proceso de pedidos

8. Previsiones de mercados

9. Servicio al consumidor

La función de distribución.

Es el conjunto de actividades que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

Funciones de distribución:

1. Función de transporte. Se deriva de la imposibilidad de colocar la fabrica frente al consumidor. Lo normal es la venta a través de intermediarios que son necesarios para transportar el producto desde la fábrica al consumidor.

2. Función de fraccionamiento. También se le llama diversificación o regulación de la producción. Los integrantes de los canales necesitan solo determinadas cantidades.

3. Función de almacenamiento. La misión es disponer en todo momento los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes. En está función entran los intermediarios como reguladores del flujo de productos desde la fábrica hasta el consumidor.

4. Función de servicios.

• Servicios vinculado directamente a la venta:

• Presentación y promoción de los productos

• Asesoramiento al cliente

• Negociación de la venta con el cliente

• Servicios no vinculados directamente a la venta:

• Entrega a domicilio

• Instalación en destino

• Taller de reparación

• Servicio de mantenimiento

5. Función de financiación y asunción de riesgos. Un intermediario paga al contado las mercancías y se produce un acortamiento del ciclo de explotación y el intermediario asume la responsabilidad de las mercancías.

Canales de distribución

Canal de distribución. Es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.

El camino de un canal de distribución lo constituyen los intermediarios.

Intermediarios. Son empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.

Un canal de distribución puede ser:

1. Directo. Si el proveedor entra en contacto directo con el usuario.

2. Indirecto. Existen intermediarios entre en proveedor y el usuario.

Numero de los canales.

Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).

En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas)

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