Atractividad de las Empresas

Alejandra Carranza                                                                            GLOBAL MBA

Entorno Económico Global                                                                           OBS

1º Business Case: "Atractividad de las Empresas"

Resume brevemente, qué tres temas se deben ponderar a la hora de decidir una decisión de internacionalización y añade, si consideras, otras cuestiones que también se deberían tener en cuenta desde tu punto de vista.

De acuerdo al autor los tres temas que se deben ponderar a la hora de decidir una internacionalización son:

1. País de destino: En este caso son varios factores que hacen un país más atractivo que otro. Por ejemplo, la estabilidad política y el crecimiento económico.
2. Modalidad de Entrada: La empresa puede escoger una estrategia de bajo riesgo, como es la venta a través de un distribuidor o tomar un riesgo mayor con un joint venture, en ambos casos siempre existirán sus pros y contras.  
3. Estrategia Competitiva: Para este caso el autor menciona tres estrategias especificas que cada empresa puede aplicar de acuerdo a sus intereses y necesidades, estas son: Estrategia de agregación, estrategia de adaptación y estrategia de arbitraje

Considero que dentro de estos tres temas se abarcan los factores más importantes para una decisión de internacionalización, no obstante, de acuerdo a mi experiencia le agregaría a la investigación de mercado dos puntos:

1. Volumen de importaciones, es un criterio esencial para elegir un mercado objetivo,  esta cifra es la que mejor refleja el tamaño del mercado.
2. Barreras arancelarias, ya que existen restricciones a la importación de ciertos productos que son fundamentalmente las limitaciones cuantitativas que establecen un límite a la cantidad de productos que un país puede importar (contingentes, cupos, licencias), así como las llamadas barreras técnicas que tienen que ver con los procesos de certificación, registro y/u homologación.

¿Qué fases se deben analizar, según el autor, a la hora de escoger el país al que se debe exportar?

A la hora de escoger el país al que se va a exportar tenemos que analizar dos fases:

1. Condiciones objetivas de atractividad: Se enfoca en analizar aspectos que pueden ser validados generalmente entre las empresas de diferentes sectores, para lo cual los agrupamos en tres grandes pilares:  

1. Situación y perspectivas económicas generales, indicadores de macro y micro economía.
2. Fortaleza del entorno institucional, el funcionamiento correcto de las instituciones de un país, nos da a conocer la historia y el futuro del desarrollo económico, por ejemplo respeto a la propiedad privada, transparencia política.
3. Características del sector industrial, enfocarnos en el mercado concreto que queremos ingresar, identificar cuotas de mercado, precios target, etc.

1. Condiciones particulares de atractividad: Se enfoca en aquellos aspectos que harán que un país sea un escenario más o menos interesante por su particular encaje con la empresa. Analiza condiciones concretas a la industria objetiva, ya identificada y valorada.

RANKING DE PAÍSES

Actualmente trabajo en la empresa Aditivos y Alimentos S.A. ADILISA, la cual está ubicada en Ecuador,  fabricamos aditivos y premezclas para la industria animal, tenemos presencia en el mercado internacional, a través de distribuidores y en algunos casos con clientes directos; sin embargo, este año tengo el reto de aumentar los mercados vigentes y los clientes industriales ya que manejo la Gerencia de Ventas Internacional.

Hoy tenemos ventas consecutivas a 8 países y estamos realizando gestiones en 9 países para lograr el objetivo del 2020, tomando en cuenta las condiciones particulares y objetivas de atractividad me permito presentar el siguiente ranking de países:

1. En base a la información del autor el primer indicador es en base a la Situación económica general de los países target que se enfoca en el PIB (Producto Interno Bruto):

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