Autorreflexiones

Autorreflexiones unidad 1

Administración de venta

UNADMexico mercadotecnia internacional

Neptali Ayala Robles

1. ¿Cuáles son los conceptos relacionados con la aplicación del proceso administrativo en las ventas?

La administración de ventas involucra la planeación, organización, dirección y control de las actividades del personal, en la que se encarga del reclutamiento, selección, capacitación, supervisión y precursor de venta.

2. ¿Cuál es el proceso de ventas?

Prospección

Acercamiento previo

La presentación del mensaje de venta

Servicio posventa

3. ¿Cómo se relaciona la estrategia global con las estrategias de ventas y marketing?

Las palabras estrategia de venta y marketing van ligadas pero nunca deben confundirse, la mercadotecnia lo que hace es atraer y persuadir al cliente mientras que la ventas llevan a cabo el proceso que se formuló en la mercadotecnia

4. ¿Cuál es la mejor estructura para la organización de la fuerza de ventas?

La estructura de fuerza de ventas propias o independientes que tienen dos tipos de vendedores o intermediarios que son los

Representantes de ventas y agentes de ventas.

5. ¿Por qué es importante documentar información histórica y tendencias de la comercialización del producto o servicio en una organización, para la toma de decisiones?

Para así poder llevar estadísticas de cada producto que se vende y saber cuál fue su movimiento durante la comercialización y saber si se puede seguir vendiendo o no en algún futuro.

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