B2b Negocios

¿Cómo presentar el estudio de mercado?

• Definición del producto: conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos.

• Análisis de la demanda: Se tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la satisfacción de dicha demanda.

• Distribución geográfica del mercado de consumo: El estudio de tendencias a las que se dirige no sólo nuestro nicho de mercado, sino el mercado en general, es decir, un cambio en los hábitos de los consumidores, puede obligarnos a modificar nuestro ciclo de vida y productos.

• Comportamiento histórico de la demanda: No se trata simplemente de resolver un problema estadístico de regresión, si no de estudiar y ponderar factores que como: cambios en la estructura de la población consumidora (costumbres e ingresos), coyunturas sociales internas y externas, alteración de política de gobierno, indiquen el comportamiento esperado para el mercado futuro.

• Proyección de la demanda: con la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido.

• Tabulación de datos de fuentes primarias: con un cuestionario de diagnóstico el objetivo de la encuesta es analizar la situación actual del mercado.

• Análisis de la oferta: El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros.

• Características de los principales productores o prestadores del servicio.

• Proyección de la oferta.

• Importaciones del producto o servicio.

• Análisis de precios.

• Determinación del costo promedio.

• Análisis histórico y proyección de precios.

• Canales de comercialización y distribución del producto.

• Descripción de los canales de distribución.

Factibilidad Técnica

Es una evaluación que demuestre que el negocio puede ponerse en marcha y mantenerse, mostrando evidencias de que se ha planeado cuidadosamente, contemplado los problemas que involucra y mantenerlo en funcionamiento.

Algunos aspectos que deben ponerse en claro son:

• Correcto funcionamiento del producto o servicio (número de pruebas, fechas)

• Lo que se ha hecho o se hará para mantenerse cerca de los consumidores.

• Escalas de producción (es posible ampliar o reducir la producción).

• Proyectos complementarios para desarrollar el proyecto; ¿cómo se obtuvo o se obtendrá la tecnología

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