BIKOR. Es rentable la diversificación?

SINÓPSIS.

El caso nos presenta la situación financiera de la compañía BIKOR, S.A. de C.V. desde 2001; momento en el cual la rentabilidad de la compañía tenía un margen de utilidad del 16% promedio anual; sin embargo, debido a una contracción de 3% en el mercado y por costos de mercadotecnia, la utilidad disminuyó drásticamente a 2.8% para 2002 y 1.8% para 2003 (datos proporcionados por la compañía, anexo II). Adicionalmente, se conoce información de los costos para cada uno de los productos (22 presentaciones y 14 líneas de producción) que la compañía fabrica, importa y acondiciona (anexo III).

Dentro del contexto, se conoce el panorama del mercado porcícola en México, el cual asciende aproximadamente a 1.4 mil millones de pesos durante el 2001, una contracción del 3% para el año 2002 y que para el año 2003 se preveía estable. Bajo este panorama, en 2003, BIKOR, S.A. de C.V. se posicionó en el lugar número 6 a nivel nacional que representa una participación de 5.4% del mercado total que equivale a 73,976,000 pesos.

Debido a la disminución en las utilidades, a las inversiones otorgadas para actividades promocionales y la situación en el mercado; el nuevo director de la compañía solicitó a su Comité de dirección propuestas que dieran una mayor rentabilidad para la situación que vivía la compañía.

PREGUNTAS.

1. Si tú fueras el Dr. Eusebio Rodríguez, ¿qué decisión tomarías?, ¿por qué?

Si yo fuese el Dr. Eusebio Rodríguez, como director de la compañía (y como aprendí en clase), antes de elegir una alternativa, tendría presente el proceso de toma de decisión de Mallach (2009) el cual nos señala 3 etapas:

• Inteligencia (situación): las decisiones que tienen que ver con la forma en que deben ser usados los recursos de la empresa.
• Diseño (proceso): utilizando el sentido común, experiencia, herramientas e información, se diseñan alternativas que la compañía puede utilizar.
• Solución: consiste en evaluar las alternativas que se desarrollaron en la fase de diseño y se escoge una de ellas. El producto final de esta fase es la decisión que ejecutaremos.

Éstas etapas se observan durante el desarrollo del caso:

La inteligencia se observa en el caso durante las juntas del comité, en la que se están analizando las alternativas de cómo utilizar mejor los recursos de la compañía. La etapa de diseño se aprecia cuando el contralor presentará las simulaciones de impacto de cada una de las alternativas; y la etapa de solución se derivará de los resultados que las herramientas mencionen para identificar cuál es la más conveniente para la compañía.

Con base a lo anterior, la decisión que yo tomaría si fuese el Dr. Eusebio Rodríguez, sería la que en la simulación el impacto fuera el más benéfico para la compañía, soportando un rendimiento en las utilidades sin sacrificar el volumen de producción.

1. Si tú fueras el Lic. Jesús Bustamante, ¿qué información utilizarías en el análisis que te solicitaron?

Si yo fuese el Lic. Bustamante, la información que utilizaría para presentar el análisis que me solicitaron sería la tabla de los anexos en donde simularía las 4 alternativas propuestas de solución. El caso, en los anexos, nos proporciona información como: la situación nacional en el mercado porcícola y la posición de la compañía en éste mercado, el estado de resultado de la empresa al 31 de diciembre de 2002 y los datos de venta y costos. Como ejercicio práctico para ésta tarea, realizaré la simulación de la alternativa 1; utilizando los datos del anexo III para 2002 y 2003, como si fuera el Lic. Bustamante. Detalle del ejercicio a realizar: Obtener los totales de venta y costos unitarios, conforme a las unidades que se produjeron para cada año. Una vez realizado éste cálculo; obtener el resultado de la relación venta-costo de fabricación, para calcular la utilidad de cada producto y conforme a un análisis de Pareto determinar la participación en base a los resultados totales. Obtuve la siguiente tabla 1 (para mayor detalle ver archivo de Excel adjunto llamado: Anexo I. Simulación de alternativas):

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