BRIEFING DE POSICIONAMIENTO ANUNCIO SEAT ALTEA XL

–  BRIEFING DE POSICIONAMIENTO ANUNCIO SEAT ALTEA XL  –

ASUNTO: Lanzamiento de un nuevo producto en el mercado

1. PRODUCTO

Descripción de nuestro producto:

• Nombre: Seat Altea XL
• Producto: Vehículo monovolumen familiar
• Precio: no especificado (no vamos a competir en precio)

Productos de la competencia: Citroen Grand C4 Picasso, Ford Grand C-Max, KIA Carens, Opel Meriva, Renault Grand Scenic, VW Golf Familiar.

1. MERCADO

Se trata de un nuevo producto para retar al mercado ya existente. El Seat Altea XL es un vehículo monovolumen de mayor tamaño que el Seat Altea, orientado a competir con los vehículos tipo monovolumen familiar de gran capacidad (a donde no llegaba el Seat Altea original).

El objetivo de esta campaña publicitaria es:

• dar a conocer un nuevo producto
• aumentar el público objetivo y el período de fidelización del cliente: SEAT es una marca que tradicionalmente está enfocada al público joven, con o sin pareja pero sin hijos (o como mucho un hijo pequeño). Con este nuevo modelo se pretende fidelizar al cliente cuando ya pasa a formar una familia más amplia.

1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

• Perfil sociodemográfico: Familias con padres jóvenes (25-35 años) y dos o más hijos.
• Perfil psicográfico: Familias cuyos miembros conviven juntos, realizan ciertas actividades juntos, y comparten el mismo vehículo en determinadas ocasiones.

1. PERFIL DEL COMPRADOR

• Perfil sociodemográfico: Hombre de 25-35 años con mujer y dos o más hijos.
• Perfil psicográfico: Hombre que tiene (y quiere reafirmarse en ello) una familia estable y estructurada, con unión afectiva de sus miembros, que disfrutan del tiempo libre juntos. El padre quiere dar seguridad y protección a esta familia.

1. RAZÓN PRINCIPAL POR LA QUE SE COMPRA EL PRODUCTO

El Seat Altea XL se compra para disponer de un vehículo familiar seguro y que tenga una buena capacidad de maletero, para albergar los equipajes de toda la familia. Por otra parte, se mantiene la esencia de juventud y energía que tradicionalmente transmite la marca SEAT.

Aparte de su funcionalidad, el coche actúa como proyección de la imagen de la familia: se busca proyectar una imagen de familia joven y dinámica, pero a la vez unida, segura y protegida.

1. TARGET OBJETIVO DE LA COMUNICACIÓN

• Padres varones jóvenes con mujer e hijos, que quieren transmitir seguridad a su familia. Son los que compran el coche, y son el target principal.
• Madres jóvenes con marido e hijos. No compran el coche pero deciden junto con el padre (o incluso más) qué coche se compra. Quieren que el padre transmita seguridad y protección a sus hijos y a ella misma.

1. OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN

El anuncio debe introducir en el mercado el SEAT Altea XL, un vehículo monovolumen familiar de gran capacidad, con el objetivo de aumentar el público objetivo y el período de fidelización del cliente SEAT, que tradicionalmente es joven y sin hijos.

Está orientado a familias jóvenes con dos o más hijos, cuyos miembros conviven juntos y utilizan en ocasiones el mismo coche.

El padre es el comprador y el target principal, y debe transmitirse la idea de amplitud del vehículo, pero también la seguridad y protección para su mujer y sus hijos. El beneficio de seguridad es también efectivo con la madre, que va a decidir en la compra del coche.

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