BUSQUEDA DE SENSACIONES

BUSQUEDA DE SENSACIONES

El concepto de búsqueda de sensaciones fue desarrollado por Zuckerman y otros (Zuckerman, 1979, 1984a, 1990; Zuckerman, Eysenck y Eysenck, 1978) y ha merecido una considerable atención desde su desarrollo original. La búsqueda de sensaciones es un rasgo de personalidad que Zuckerman (1979) considera como una necesidad de experimentar variadas y complejas sensaciones y el deseo de correr riesgos físicos y sociales, por el simple deseo de disfrutar de tales experiencias.

TEORIA DE LOS RASGOS

Es importante distinguir a los consumidores innovadores (aquellos que son primeros en probar productos, servicios o tendencias, pues constituirían un indicador de éxito o fracaso). Los rasgos de personalidad que resultan útiles para establecer diferencias entre consumidores innovadores y no innovadores son: deseo de innovación (rasgo que posee relación directa con la voluntad de innovar); dogmatismo (grado de rigidez/apertura ante lo desconocido y la información que contradice sus propias creencias establecidas); carácter social (rasgo que fluctúa a lo largo de un continuum que va desde la dirección interna -aquellos que confían en sus propios estándares para evaluar productos- hasta la dirección hacia otras personas -aquellos que se vuelcan a los demás buscando información, siendo menos innovadores-)

ROLES

El Rol es un papel social. Las personas actuamos en diferentes frentes de la vida y adoptamos conductas diferentes en función de donde y con quién estamos. Así cuando nuestro jefe nos llama al despacho adoptamos un “rol” y cuando bajamos a hablar con nuestros subordinados otro. Cuando llegamos a casa adoptamos el rol de “conyugue” con nuestra pareja y de “padre” con nuestros hijos. Y si llamamos a nuestra madre para hablar con ella adoptaremos el rol de “hijo” sin problemas. El rol es algo funcional y puede ser cambiado sin entrar en contradicción.

Personificación de marca

Es proyectar en una caracterización humana o imaginaria, la forma en la cual los consumidores perciben los atributos de un producto.

PERSONALIDAD O IDENTIDAD VIRTUAL

¿Realmente somos quienes decimos? Nuestra identidad virtual no tiene por qué ser la misma que nuestra identidad en la vida real. El mundo virtual tiene unas características completamente distintas a las del mundo físico.

En el mundo físico nos relacionamos con personas que están presentes en el mismo lugar que nosotros pero en el mundo virtual podemos contactar con cualquier persona del mundo que tenga internet.

Cada uno de nosotros tiene una personalidad que le distingue y le hace único. Esta personalidad es un conjunto de rasgos que nos llevan a comportarnos y a pensar de una determinada manera. Podríamos decir que nuestra personalidad es cómo somos.

MATERIALISMO DEL CONSUMIDOR

El materialismo, como valor,

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