Banco ganadero. ECOIMPAT

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Respuesta a la Hoja de Preparación

1º las dificultades con las que se encuentra para la introducción en el mercado son:

• Los fabricantes de señales tiene comprometidos grandes pedidos de acero para la fabricación de los postes, lo que hace muy difícil que realicen pedidos de polímero para los postes teniendo esa cantidad de acero comprada.
• Los fabricantes se encuentran muy concentrado, 13 empresas controlan el 93% del mercado
• Se enfrenta a un tipo de Cliente que tiene una gran indefinición en sus proyectos de obra con lo que no se puede saber qué cantidades necesitaría al principio, que ocurre con los pedidos si a mitad de los trabajos proyectados se paraliza la obra y demás contingencias de la Obra Pública (principal destino de su producto).
• También se enfrenta a la poca influencia de los técnicos de las obras a realizar cambios mientras que las empresas instaladoras no asimilen el cambio de producto. Esto es difícil ya que la mayoría de las instaladoras son, a la vez, fabricantes.

2º         Creo que debería seguir asistiendo a las ferias y convecciones  con el fin dar a conocer en profundidad su producto a nivel nacional e internacional.

        La firma del contrato con el Ayuntamiento de Mairena del Aljarafe sería conveniente. Sería un banco de pruebas estupendo para el producto así como un escaparate para posibles clientes. Producto montado y en funcionamiento. Estoy de acuerdo que entrar en competencia directo con los otros fabricantes  no sería la mejor opción comercial y la asociación con otro que le hueco en el mercado sería más conveniente.

        Para mí los objetivos a considerar serían:

• Asentamiento de un flujo de pedidos nacionales que sostuviesen la producción d Ecoimpact.
• Estudio a fondo e implantación en mercados exteriores. En estos mercados su producto tendrá más aceptación por cuestiones de conciencia de seguridad vial, mucho más tenidas en cuenta  en el extranjero que en este país.

3º   De las decisiones comerciales estaría a favor de:

• La definición del producto me parece correcta
• La presentación a instituciones me parece harto interesante (Junta, DGT, Ministerio de Fomento) no en vano son los promotores de las obras donde se quiere colocar el producto.
• La política de subvenciones me parece importante, ayudan a aligerar costos, sobre toda al principio donde hay déficit de ventas/ingresos.
• Si no fuera suficiente con subvenciones a la producción y al personal, quizás me plantearía externalizar la producción del expansor.

       Estaría en contra de:

• La relación con GIASA no me convence, 5% del margen bruto hasta 2.028, excesivo para mí.
• De momento no hay comerciales. Creo que algún profesional necesita, no me parece que sus dotes comerciales sean muy grandes. Hablo de algún comercial no del futuro despliegue que proyecta.  

4º  Yo recomendaría “pisar el acelerador”.

• Desplegar el equipo comercial y llegar a todos los posibles clientes.
• De todas formas no descuidaría la opción de AFEMESETRA y seguiría intentando entrar en este mercado, aunque a lo mejor fuera él el que se encargara de esta faceta comercial, por otro lado ya iniciada.
• Tendría muy presente el mercado exterior y dedicaría algo de personal comercial a esta área geográfica.

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