Beneficio De La Recompra

2.2 BENEFICIO DE LA RECOMPRA. CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD

CONCEPTO

La recompra es la acción de un comprador industrial que vuelve a adquirir un producto con las mismas características y condiciones que anteriormente había adquirido

TIPO DE BENEFICIOS

Algunos tipos de beneficios que se reciben en la recompra son logrados mediante estímulos publicitarios, tales como:

 Tipos de promoción de ventas para el comercio

 Presentaciones en el punto de compra

 Exhibiciones comerciales

 Reuniones en punto de venta

 Cupones comerciales

 Dinero de impulso

 Ofertas especiales

 Descuentos por compras

 Descuentos por publicidad y presentaciones

 Metas de las promociones de venta para el comercio

VENTAJAS

Algunas ventajas en la recompra son:

 Ayuda económica para estanterías.

 Anuncios luminosos.

 Publicidad en revistas, folletos, volantes, etc.

 Regalos publicitarios.

 Pintura del local y rotulación.

 Publicidad compartida.

DESVENTAJAS

Las desventajas de la recompra

1.-Puede crear un alza artificial en los precios si los fundamentales y razones financieras de la compañía son débiles.

2.- Muchas veces la subida es temporal, por lo que no conviene una compra apresurada

3.-Puede tener mejores opciones para invertirlo, lo que preocupa a los inversionistas de que bajen los rendimientos de la acción a futuro.

4.-Puedes entrar tarde al mercado si no estás pendiente y tu competencia te puede ganar.

5.-Un el exceso de efectivo siendo práctico puede ser como un exceso de inventario, es decir, dinero parado, poca productividad.

OPERATIVIDAD

En la recompra para el comercio dirigida a los intermediarios o revendedores que distribuyen productos a consumidores finales. Es usual que el funcionario con mayor experiencia en marketing o el gerente de producto sean los responsables de planear la promoción para el comercio. Estos dos funcionarios, junto con el gerente de la campaña, deciden acerca de la cantidad de promoción y el momento de realizarla. Como estos aspectos tienen relación directa con la estrategia de precios y la rentabilidad respetiva, también deben ser claros para la gerencia general.

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