Bj whosale

BJ's Wholesale           -ANDRES PAYANO

1. Historia de la entidad
2. Plan estratégico (Misión, visión, valores)
3. Volumen de ventas en términos monetarios periodo 2017
4. Participación de mercado (enfoque hacia clientes o ubicación de mercado, clase social, etc.)
5. Análisis FODA
6. Recomendaciones para aportar o solucionar problemáticas identificadas en el FODA 

Otros datos de importancias o sugerencia que puedan incluir

1. Historia de la entidad

La compañía fue iniciada por la cadena de tiendas de descuento Zayre en 1984, en la frontera de Medford Malden en Massachusetts. BJ’S Wholesale Club introdujo el concepto del club de almacenes a Nueva Inglaterra.

 El nombre de la compañía se deriva de las iniciales de B everly J ean Weich, la hija de Mervyn Weich, el presidente de la nueva compañía.  Weich anunció su renuncia como presidente en junio de 1987 y se marchó el 1 de agosto.  Fue reemplazado por John Levy.

Cuando Zayre Corporation vendió la placa de identificación de Zayre a la cadena de descuento rival Ames en octubre de 1988, se formó TJX Companies . En 1989, TJX escindió su división de almacén, que consiste en BJ's y ahora desaparecido HomeClub (más tarde conocido como HomeBase , luego House2Home, para formar Waban, Inc. En agosto de 1997, Waban escindió a BJ's para convertirse en una compañía independiente, BJ's Wholesale Club, Inc., con sede en Natick, Massachusetts, mientras que Waban cambió su nombre a HomeBase, Inc. [6]

En 2011, BJ's fue adquirida por dos firmas de capital privado,  y CVC Capital Partners . Volvió a ser una empresa pública en 2018.

1. Plan estratégico (Misión, vision, valores

Al igual que Costco y Sam’s, BJ’s vendía mercancía con nombres de marca de gran calidad a precios significativamente más bajos que los de supermercados, cadenas minoristas de descuento, tiendas de departamentos, droguerías y tiendas minoristas especializadas, como Best Buy. Sin embargo, BJ’s formuló una estrategia y modelo de operación que, en opinión de su administración, diferenciaba a esta compañía de sus dos grandes competidores:

• Experiencia de compra agradable para el cliente.
• Jornadas de trabajo más largas que la competencia, sus tiendas estaban más tiempo abiertas a los clientes.
• Rebajas al comprar con tarjetas.
• Más variedad de productos que su competencia, más de siete mil artículos.
• Cajas de autoservicio, y auxiliares para las ventas en video de bajo costo.
• Categorías de precios de productos clasificados: buenos, de medio lujo y de lujo.                  
• Brindar mayores servicios especializados: Reparación del hogar, instalación de sistemas de seg., servicios de frenos Y llenado de tanques, etc.

1. Volumen de ventas en términos monetarios periodo 2017

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1. Participación de mercado (enfoque hacia clientes o ubicación de mercado, clase social, etc.)

ubicación de mercado

Los almacenes de BJ’s eran locales independientes o estaban dentro de centros comerciales. Los costos de construcción y desarrollo del local de los clubes BJ’s de tamaño completo eran de entre seis y 10 millones de dólares; los costos de adquisición de los predios estaban entre 5 y 10 millones de dólares, pero podían ser significativamente más altos en algunas plazas.

Cada almacén por lo general tenía una inversión de entre 3 millones 500 mil dólares y 4 millones de dólares en mobiliario y equipamiento. Los gastos previos a la apertura de un nuevo club eran de entre 1 millón y 1.5 millones de dólares. Con espacio para estacionamiento, un club BJ’s típico de tamaño completo requería entre 13 y 14 acres de terreno; los clubes más pequeños requerían alrededor de 8 acres.

 En años recientes, la compañía había financiado todas las expansiones de sus clubes, así como otros gastos de capital, con fondos generados internamente. La mercancía que compraba a los fabricantes se enviaba a una instalación de intercambio de muelles de BJ’s o directamente a los clubes. El personal de las instalaciones de los muelles de intercambio dividía en cantidades más pequeñas los embarques de los camiones enviados por los fabricantes y reasignaba los bienes para embarcarlos a los clubes individuales, en general en un plazo de 24 horas. BJ’s trabajaba estrechamente con los fabricantes para minimizar la cantidad de manejo que se requería cuando la mercancía era recibida en un club. Por lo general, la mercancía se exhibía sobre tarimas que contenían grandes cantidades de cada artículo, reduciendo con ello la mano de obra necesaria para manejar, colocar y resurtirla. Normalmente, la compañía almacenaba la mercancía de respaldo en estructuras de acero sobre el piso de ventas, la mayor parte de la mercancía venía etiquetada por el fabricante, de modo que no necesitaba que el club marcara sus precios. Los clubes de tamaño completo tenían alrededor de dos millones de dólares en inventario.

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