Burberry Harvard

Situación de la Marca

En ese momento, si bien era una marca de prestigio y con 150 años de trayectoria, había dependido demasiado de licencias y distribuidores autorizados, sin llevar demasiado control se había introducido en sectores no convenientes para la imagen de marca.

Dependía demasiado de una limitada propuesta de producto, y su principal cliente era el público masculino y de avanzada edad, además de turistas asiáticos, además las ventas estaban concentradas en un 75% en el Extremo Oriente.

Era conservadora y convencional, dependía de personas de avanzada edad y carecía de la disciplina y visión de una marca de lujo.

Situación de Burberry y sus atributos.

Burberry nació en 1856 como comercio textil, poco después su fundador Thomas Bruberry invento la gabardina y en los años 20 introdujo su célebre patrón de cuadros, diseño tartán en camel, negro, rojo y blanco), convirtiéndose en una marca prestigiosa utilizada por muchas celebrities.

En los años 1990 no estaba atravesando su mejor momento, si bien lograba ser rentable su artículos no lograban atraer nuevo público y su línea de productos era limitada.

Logro posicionarse como marca de lujo accesible y con la incorporación de modelos como Stella Tenant        y Kate Moss, logro una imagen de marca aristocrática y moderna a la vez.

Situación del Mercado de la moda

Específicamente en el sector de lujo, era un mercada sumamente segmentado, y las empresas del sector querían atraer a un público mas joven.

En general las empresas estaban integradas verticalmente, y controlaban toda la cadena de valor, desde la producción a la distribución.

Era un sector en pleno crecimiento, impulsada por la paridad del dólar con otras monedas, el crecimiento del turismo asiático, con un alto poder adquisitivo y principales consumidores de artículos de lujo y el incremento del poder adquisitivo de los países del este.

DEBILIDADES

• Poco Control de la producción y Distribución de sus productos

• Propuesta limitada de producto

• Falta de visión y disciplina para una marca de lujo

AMENAZAS

Publico mayor y mayormente masculino

Se comercializaba en entornos minoristas no representativos

Gran dependencia de pocos productos

FORTALEZAS

Marca con 150 años de trayectoria

Contaba con un diseño exclusivo y característico de la marca (Patrón de cuadros de Burberry)

Posicionamiento de marca de lujo accesible

OPORTUNIDADES

Gran penetración en el público joven

Extender la línea de productos

Gestionar la popularidad de la marca a largo plazo

PLAN DE ACCION

Debe seguir apalancando su posicionamiento aprovechando que a logrado algo muy difícil, ser una marca clásica, pero a su vez contemporánea.

...