Caso Harvard

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA  DE  HONDURAS[pic 1]

CATEDRATICA:

MASTER DELIA VILLALOBOS

ASIGNATURA:

GERENCIA ESTRATEGICA I

PRESENTADO POR:

ARTURO MONTES  201210030072

FRANK SIERRA         201210030069

TEMA:

CASO HARVARD II

FECHA DE ENTREGA:

20/JULIO/2015

Preguntas

1. Elabore un perfil de Silvio Napoli

R/ Napoli era de origen italiano, tenía 33 años y era exjugador de rugby semi profesional. Era una persona graduada de la Harvard Business School con su título en MBA (Master of Business Administration). Se incorporó en Shindler en septiembre de 1994. Era el director de planificación corporativa, bajo su mando estaba la responsabilidad de coordinar el proceso anual de revisión estratégica y llevar a cabo el “Benchmarking” Su función más visible era como staff del comité ejecutivo corporativo. También era responsable de levantar las actas de las reuniones  y hacer seguimiento de los proyectos definidos por el VRA.

1. Identifique el problema del caso

R/ Consideramos que el problema principal del caso radicaba probablemente en el poco crecimiento que tenían los ascensores en este mercado indio, puesto que no fue aceptado como la compañía esperaba fuese recibido.

1. ¿Cuáles fueron los desafíos que enfrento Silvio Napoli?

R/ El Sr. Napoli atravesó distintos desafíos en el mercado indio, pero los que más cabe mencionar son:

• Poder penetrar en el mercado indio
• Lograr vender la cantidad de elevadores propuestos
• Adaptarse a los gustos y exigencias del mercado indio.

1. ¿Cómo era el mercado donde se desarrolló Silvio Napoli?

R/ Era un mercado algo hostil y complejo un tanto difícil puesto que no poseía experiencia y la competencia era alta y todos la conocían, es decir la mayoría de las personas preferían comprar las compañía viejas que ya conocían que arriesgarse con alguien nuevo que venían conociendo y eso lo vemos reflejado en la poca cantidad de ascensores que había podido vender.

1. ¿Qué estrategia estaba usando Silvio Napoli para la venta de ascensores?

R/ Vender 50 ascensores en un año y obtener un 20% de share en 5 años, alcanzar el punto de equilibrio en 4 años y luego generar márgenes de dos dígitos.

1. ¿Qué diferencia hay entre el producto que venida Napoli y el de la competencia?

R/ Shindler India frente a la competencia de las cuatro empresas más importantes; ellos eran:

• OTIS (El líder del mercado, con una cuota de mercado del 50%)
• KONE (El mercado retador, con una cuota de mercado del 8.8%)
• BBL (Seguidor de mercado, la cuota de mercado del 8,6%)
• ECE (Seguidor de mercado, la cuota de mercado del 8,4%)

1. ¿Cree usted que el mercado indio es un buen mercado?

R/ Es un mercado en el cual hay que trabajar mucho para poder obtener gratos resultados, puesto que es un público algo que complejo ya que difícilmente se abren a lo nuevo, pero con una buena estrategia de penetración de mercado y quizás una buena alianza se puedan lograr grandes resultados.

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