Cómo empezar una startup

GIEC

En esta fase, es cuando se crea el ADN de la startup, un código genético que es permanente. El presente capítulo explica cómo empezar una startup.

Responde preguntas sencillas

Existe el mito de que las empresas de éxito empiezan con ambiciones grandiosas. Lo que implica que, para alcanzar el éxito, los emprendedores deberían plantearse de entrada objetivos megalómanos. Y entonces, ¿qué? «Pues entonces la gente podrá hacer fotografías y compartirlas.» Y entonces, ¿qué? «Pues que deberíamos crear una app que permita a la gente subir sus fotos, puntuar las fotos de los demás y publicar comentarios.» Y, voilà!, aparece Instagram.

Fue a visitar el restaurante por pura curiosidad y se quedó

Impresionado al ver el éxito que tenía.

Page y Sergey Brin pensaron que medir enlaces internos era una manera mejor de establecer prioridades en los resultados de la búsqueda por internet y pusieron en marcha

Conocemos los clientes, el mercado y sus necesidades. Hablamos con dirección y le explicamos que la empresa debería crear un determinado producto porque el cliente lo necesita, pero dirección no nos hace ni caso. ES FACTIBLE, ENTONCES, ¿POR QUÉ NO LO HACEMOS? El mercado de los productos innovadores suele ser un desconocido, razón por la que la actitud de «¡Y qué demonios!» es una de las principales características de quienes siguen este camino. La génesis de las grandes empresas está en el deseo de querer dar respuesta a preguntas sencillas que cambien el mundo, no en el deseo de hacerse rico.

Existen tres enfermedades que debilitan al líder del mercado. La primera de ellas se da cuando el líder está comprometido con una única forma de hacer negocios. La segunda se da cuando los clientes del líder están insatisfechos. Y la tercera se da cuando el líder del mercado vive de ordeñar siempre la misma vaca y deja de innovar.

La pregunta «¿cómo podemos ganar dinero a espuertas» no cabe en este juego. Llámame idealista, pero la génesis de las grandes empresas está en el deseo de querer dar respuesta a preguntas sencillas que cambien el mundo, no en el deseo de hacerse rico.

EXPERIENCIA. Es la suma total de lo que tú y los demás fundadores podéis hacer. A pesar de que cabe la posibilidad de que todavía no dispongas de un equipo completo, para crear algo e iniciar una startup es necesario poseer unos conocimientos y unas habilidades fundamentales. Cualquiera de los dos es correcto, pero lleva a cabo una estimación de cuál será el tamaño real del mercado en unos años.

Si la gente roba bancos y no tiendas de artículos de segunda mano, es por alguna razón. Este es complicado, puesto que no está claro si la pasión es la que genera el éxito o es el éxito el que genera la pasión. Así y todo, alcanzar el éxito puede llevar mucho tiempo, motivo por el que es mucho mejor que no aborrezcas aquello a lo que te dedicas.

Las empresas de éxito suelen empezar, y alcanzar el éxito, con la contribución de al menos dos amigos del alma. Después, la gente suele reconocer a uno de los fundadores como el innovador, pero para que una nueva iniciativa funcione, hace falta un equipo. Por ejemplo, si un fundador cree que los ordenadores seguirán siendo una herramienta de negocios básica para las organizaciones de gran tamaño y el otro cree que el futuro son los ordenadores personales pequeños, baratos y fáciles de utilizar al alcance de todo el mundo, no forman una buena pareja. No todo el mundo desea construir un imperio.

No todo el mundo quiere vivir inmerso en el negocio. Esto no significa que los fundadores tengan que saber de entrada qué quieren, pero siempre es mejor que hablen el mismo idioma. Los fundadores deberían compartir un nivel similar de compromiso. Conseguir que una startup funcione si sus fundadores tienen prioridades distintas es complicado.

Si uno de los fundadores quiere trabajar dos años para luego vender rápidamente la startup y el otro quiere crear una empresa que sobreviva durante décadas, habrá problemas. En un mundo ideal, los fundadores suelen cerrar el acuerdo de subirse al barco durante un mínimo de diez años.

Las diferencias deseables más destacadas son

Una startup necesita como mínimo una persona para crear el producto y otra persona para venderlo . Para construir una gran empresa, los fundadores deben complementarse. Para alcanzar el éxito, una startup necesita ambos tipos de personalidades.

Los fundadores pueden acabar trabajando juntos durante décadas. Es mejor tener pocos fundadores que demasiados. Romper con los fundadores, igual que con la pareja, es complicado.

Los equipos de fundadores se mandan a paseo constantemente. Tu startup podría ser la excepción, pero por si acaso, haz que todo el mundo adquiera los derechos de venta sobre sus acciones con el paso del tiempo, para de este modo impedir que la gente que se marche antes de cuatro años posea grandes cantidades de acciones. Ahora, coge tu respuesta a la pregunta sencilla, al punto óptimo y a los compañeros del alma y supón que alcanzas el éxito.

«Auténtico rendimiento deportivo» es mucho mejor que «Vendo muchas zapatillas

Los mantras son inspiradores y explican qué cosas hace una startup para convertir el mundo en un lugar mejor. Los mantras expresan lo que la empresa hace para los clientes y la sociedad.

Elige un modelo de negocio

Todos los empleados de la startup tendrían que comprender que o la empresa gana dinero o muere.

Un buen modelo de negocio te obligará a responder a dos preguntas

Tal vez estas preguntas carezcan de sutileza, pero ganar dinero no es precisamente un proceso sutil.

La mejor lista de modelos de negocio que he encontrado aparece en un libro que se titula The Art of Profitability, de Adrian

Consiste en realizar una inmersión profunda en los problemas de los clientes y en hacer todo lo necesario para que sean felices. Con el tiempo, una startup puede incorporar relaciones profundas con otras entidades para conseguir unas ventas totales importantes, pero cada nuevo cliente implica un combate cuerpo a cuerpo. Según Slywotzsky, Coca­Cola encarna este modelo. El mismo producto se vende en distintos entornos y a distintos precios por litro.

LÍDER DE MERCADO. Apple personifica el modelo de negocio del líder de mercado. Un líder de mercado es el que crea los productos más innovadores y atractivos. Esta posición permite a la startup cobrar un recargo por sus productos, pero debe trabajar brutalmente duro para alcanzar y luego mantener esta posición.

Intel

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