CASO ALTIUS GOLF Y LA MARCA GUERRERA
Enviado por Karina Erazo Cardona • 17 de Octubre de 2017 • Trabajo • 496 Palabras (2 Páginas) • 1.797 Visitas
CASO ALTIUS GOLF Y LA MARCA GUERRERA
- Mencione 3 elementos fundamentales del contexto de mercado de Golfistas en Estados Unidos en el 2012.
El mercado de pelotas en los Estados Unidos en 2012 fue de 483 millones de dólares que comparado con el año inmediatamente anterior, presento un leve crecimiento del 4.1%, sin embargo revisando las cifras desde el año 2007, el mercado había presentado una caída acumulada del 12.5%.
El mercado básicamente se divide en 4 grandes competidores: Altius 55.2%, Bantam 17.3%, Primiera 15% y Carlsbad con 9.3%. Aunque el líder del mercado de pelotas si bien es Altius, este había perdido 3.5 puntos porcentuales de participación desde 2008, cuota que básicamente Primiera había ganado.
El margen bruto para el comerciante minorista oscila entre el 15% y 20% y el margen bruto del fabricante entre el 55% al 70%. Altius por su gran posicionamiento en el mercado, tiene los precios más altos tanto en la categoría Premium como en la categoría Rango Medio y ofrece a los minoristas el menor margen (15%).
- Cuáles son las principales características del canal off course y on course.
El canal on course también conocido como ”dentro del circuito” se caracteriza por tener tiendas cerca a los campos y clubs de golf ofreciendo generalmente precios más altos. Estos puntos de venta se dirigen básicamente a golfistas y prestan un servicio personalizado de asesoramiento a los clientes para que seleccionen las pelotas más adecuadas de acuerdo a sus expectativas.
El canal off course o “fuera del circuito” se caracteriza por estar en tiendas especializadas de golf y departamento de deportes en grandes cadenas. Este canal ofrece precios más bajos y se cuenta con variadas ofertas para los diferentes públicos (golfistas profesionales y jugadores casuales o recreativos.
- Cuál es el principal interrogante que enfrenta Evelyn Gracie y los miembros de su junta directiva.
El principal interrogante que se enfrenta Evelyn y la junta directiva, es tomar la decisión si era conveniente cambiar la estrategia mediante el lanzamiento de Elevate, lo cual rompía todos los esquemas de Altius, pues esta nueva línea estaba dirigida a un público diferente, con precios diferenciales, con comunicación distinta y se ofrecería básicamente en el canal off course, sin embargo esta nueva línea se exhibiría junto con las líneas tradicionales Victor y Victor TX, por lo cual existía el riesgo de canibalización.
- Defina los principales elementos del modelo de negocio de Altius Golf.
EL modelo de negocio de Altius Golf consistía en ser líderes del mercado de pelotas de golf con altas características de calidad, posicionándolas como las preferidas por los jugadores profesionales lo que generaba credibilidad y prestigio.
Las pelotas de Altius se ofrecen básicamente en dos canales: el canal on course el cual participa con el 67.5% y el canal off course con el 45.5%.
Gracias al posicionamiento de la marca, los precios de Altiud son los más altos del mercado. La línea de pelotas hace cerca del 60% de los ingresos de Altius y el 85% de las ganancias.
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