CASO CRITERIOS OBJETIVOS

IDENTIFICANDO CRITERIOS OBJETIVOS:

Un método eficaz para encontrar una solución a dos posturas enfrentadas es aplicar algún criterio objetivo. En lugar de tratar de llegar a un punto de encuentro a base de una defensa de las posiciones, a la espera de que la otra parte vaya cediendo, este método consiste en acordar entre las partes la aplicación de un criterio incuestionable. El principal requisito es que se trate de un criterio objetivo, técnico y que sea lógica su aplicación en esa negociación concreta. Si cada parte plantea un criterio diferente se debería seleccionar aquél que sea más utilizado. Lo interesante de este tipo de negociación es que consigue salvaguardar los lazos personales ya que la negociación deriva hacía aspectos más técnicos, menos emocionales.

CASO.

Integrantes:

•  Lady Arias
• Sabrina Cobos
• Damián Enríquez
• Félix Limones
• Diana Valdez

Usted es propietario de una camioneta Chevrolet blanca, doble cabina del año 2015; que ha logrado adquirir con mucho esfuerzo. La usa para sus ratos libres, pues para su trabajo usa el expreso de la compañía, el cual lo recoge temprano y a las 18.00 horas lo deja cerca de la UPS, donde Ud. estudia; su recorrido tiende a ser de 2.500 kilómetros por año. La música es una de sus aficiones, y hace 2 años invirtió en un equipo de sonido, que le costó $1.000 dólares, pero tiene una alta fidelidad y nitidez.

Es lunes y en su trabajo se percata que ha dejado la llave de la camioneta en su casa. En seguida llama a su Mamá, para comunicarle del particular; pero ella le contesta que el carro no está en el garaje, ni su hermano menor tampoco. Lo llama al celular pero este no le contesta, preocupado como esta, piensa en pedirle permiso a su Jefe para salir a buscarlo, pero le menciona que no puede moverse, pues es su responsabilidad hacer la presentación del plan de marketing del departamento.

Después de una hora, es visitado por su hermano, junto con el dueño de un tráiler; quien le informa que su camioneta fue totalmente destrozada, porque uno de los choferes que trabaja para él, la arroyo y destrozo en su totalidad. Pero, como dueño del tráiler, se encuentra ahí para negociar el costo de su camioneta, por la que le ofrece $6.000 dólares y quedar como amigos. ¿Cómo negociar con el dueño del tráiler?, Si ambos tienen interés en solucionar el problema.

¿Qué criterios objetivos propondría para replantear el precio?

• Considerar el año en el cual fue comprado el vehículo para calcular un precio de indemnización adecuado
• Considerar el precio del vehículo en el mercado
• Tomar en cuenta que el vehículo contaba con una radio valorada en $1000
• El kilometraje del vehículo ya que él lo usa para sus ratos libres

¿Cuál considera sería un precio adecuado por su camioneta?

“El valor que el dueño del trailer le está ofertando es muy bajo ya que él tendrá que comprar una camioneta y con el valor que le ofrece tendrá que ser de segunda con ninguna de las características que su camioneta tenía, por eso el dinero por reparación debe ser más alto, mínimo $20000.

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