CASO DE ESTUDIO. DISTRIBUIDORA GIRO

UNIVERSIDAD MARIANA

FACULTAD: CIENCIAS CONTABLES, ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: MERCADEO

DOCENTE: MARIO FERNANDO ARCOS

ALUMNO: JOSÉ LUIS MORENO

MATERIA: PROYECTÓ DE GRADO PLAN EXPORTADOR

CASO DE ESTUDIO. DISTRIBUIDORA GIRO

¿Qué estrategias debe utilizar DG para hacer frente a los problemas que identificaron en los productos de gama alta?

R/.La situación de la empresa distribuidora Giro es una clara muestra de independencia y que tiene una exclusiva con un solo proveedor por este motivo se desconoce las características  de cada país donde se distribuye sus productos que en este caso son las bicicletas el punto importante  del caso es el poco poder de negociación del distribuidor colombiano ante un producto de presencia internacional, también el caso nos muestra como la economía internacional de las grandes empresas no se interesan en participar en mercados tan pequeños    

Problemas que presenta la distribuidora giro:

• Los  precios varían de un país a otro.
• Al tener un solo contrato de exclusividad con un solo proveedor de presencia internacional.
• Los costos del arancel afectan los  precios del producto final
• Los costos de mano de obra son muy variados

¿Desde el punto de vista de los costos y de los acuerdos de integración en los que Colombia participa, analice cuál es la mejor alternativa de negocio para DG?

R/ para la empresa distribuidora giro será mejor realizar una  importación  desde chile y ensamblar los productos en Colombia pero como los costos  no son los adecuados sería mejor traer los marcos desde China y los accesorios, componentes desde  Taiwán y realizar  el ensamble de las bicicletas en Colombia 

¿Qué decisión debe tomar Germán Rosero para que las políticas de Khato Bikes no afecten tan drásticamente su empresa?

R/ las decisiones más adecuadas que debe tomar el señor German rosero para que las políticas de la empresa khato bikes no lo afecten son:

• Comprará los accesorios y componentes en el país de Taiwán y los marcos en china y ensamblar las bicicletas en Colombia.
• El señor German debería añadir diferentes marcas de la misma gama, esto para no solo depender de un solo proveedor.
• El señor German debería cambiar y ampliar el portafolio de su producto.

¿Qué estrategias debe utilizar DG para hacer frente a las tres situaciones que presenta el caso?

R/ las estrategias que se deben implementar son las siguientes:

• búsqueda de implementación e identificación de líneas populares que sean accesibles a toda clase de clientes.
• Mantener líneas Premium con una línea de repuestos Premium
• Debería vender bicicletas de diferente gama no solo depender de la gama alta.
• Obtener una gran variedad de distribuidores  de diferentes marcas de bicicletas.

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