Caso de estudio: Importadora y distribuidora de repuestos “Cars”

Caso de estudio: Importadora y distribuidora de repuestos “Cars”

SITUACION INICIAL

Un grupo de cuatro amigos recién graduados de la carrera de ingeniería mecánica, tienen muchas ganas de montar su propio negocio y han visto en los repuestos automotrices la oportunidad de realizar su sueño de ser empresarios, para lo cual se han asociado y han puesto el capital necesario para llevarlo adelante. El negocio consiste en comprar e importar repuestos del extranjero, los que pueden ser traídos vía marítima o vía a área siendo esta última hasta tres veces mas cara, operando bajo el sistema de gestión “justo a tiempo”.

RECOMENDACIONES ESTRATEGICAS

En primer lugar deben pensar en la construcción de un centro de distribución situado en un lugar estratégico, cercano al aeropuerto para poder ser eficientes y eficaces en la distribución de sus productos, además deben realizar un análisis situacional del entorno en el que se desea desarrollar esta empresa comercializadora de repuestos automotrices, determinar la demanda del mercado para diseñar estrategias que permita atraer a potenciales consumidores y por ende demostrar la viabilidad del proyecto, establecer una estructura organizacional, para mantener un orden adecuado dentro de la empresa y finalmente determinar la factibilidad financiera para la creación de esta empresa comercializadora de repuestos automotrices.

RECOMENDACIONES OPERATIVAS

Se recomienda mantener un inventario constantemente actualizado y obtener una amplia gama de stock, esto favorece a la empresa en cantidad y calidad de los repuestos, de esta manera lograrían un aumento en sus ventas y mayor fidelización de su clientela.

Se debe capacitar al personal en la recopilación de información y técnicas de ventas de los repuestos que se van a ofrecer a los clientes con el fin de darle a los clientes una mayor confiabilidad en el servicio y lograr posicionarse de mejor forma frente a otros mercados.

Y finalmente es importante diseñar un plan que permita atraer a potenciales consumidores y minoristas para lograr mantener permanencia en el mercado competitivo en el sector comercial.

CONCLUSION

Antes de iniciar una empresa se debe considerar un sin fin de variables, como por ejemplo estudiar el mercado, el modelo de negocio, a que tipo de cliente esta dirigido, buscar un lugar estratégico de instalación, etc. Para hacer que el negocio logre tener permanencia en el mercado y un posicionamiento estable dentro del mismo.

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