CASO DE ESTUDIO: “PRO-FIT”, “SWEET SENA-SATIONS”

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMISTRACION DE EMPRESAS

• CASO DE ESTUDIO: “PRO-FIT”, “SWEET SENA-SATIONS”.
• INTEGRANTES:

• Llecllish Morales, Acxel Gianfranco (N00229816).
• Paz Vargas, Mireya Mercedes (N00122284).
• Pérez Quilca, Diana Elizabeth (N00123782).
• Tessarolo Casella, Massimo (N00150543).

• DOCENTE:

• Velásquez Bermeo, Manuel Ignacio.

• CURSO:

Planeamiento Estratégico

2021

I. INTRODUCCIÓN

En el presente informe se hablará de “PRO-FIT”, una empresa que se encuentra ubicada en Indiana – Estado Unidos, con alrededor de 5 años en funcionamiento. En donde se concentran en ofrecer un servicio de entrenamiento personalizado con el apoyo de entrenadores capacitados, para así asegurar a sus clientes el de poder visualizar resultados por medio de los entrenamientos realizados. Además de ello, tienen una submarca denominada “Sweet Sena-Sations” que se enfoca en ofrecer bocadillos saludables, de buen sabor y ricos en proteínas, como un complemento alimenticio para los entrenamientos.

Con el presente informe buscamos a dar a conocer el análisis que realizamos sobre la empresa, para así poder tener una proyección reflejada en matrices, que nos ayudará a tener en claro los objetivos y metas que necesitan desarrollar y de ello generar estrategias que nos permitan a dirigirlos caminos más viables, que nos permitan como resultado final generar una mayor rentabilidad sobre la empresa. Por ello, se evaluará cada mínimo detalle existente para así hacer más eficaz este informe, la cual nos permitirá por último ayudarlos a hacer surgir este emprendimiento.

II. DESARROLLO

2.1

PRO-FIT

Su empresa cuenta con 5 años de funcionamiento en los Estados Unidos. En donde ustedes como socios principales y cuya participación dentro del negocio es equivalente al 50% de acciones para cada uno, lo cual, les da derecho a que sus opiniones e ideas sean tomadas con el mismo peso al momento de tomar decisiones sobre el futuro de la empresa.

Lo favorable

• Otorga un servicio personalizado y dinámico por parte de los Personal Training.
• Cumple con su objetivo principal el de poder obtener resultados en sus clientes.
• Ambos propietarios, que también desarrollan la función de personal training, cuenta con más de 30 años de experiencia en la industria fitness. Lo cual, les permite crear un entrenamiento adecuado para sus clientes.

Oportunidades

• El modelo de negocio permite ampliar sus instalaciones con diferentes áreas recreativas que son atractivas para el consumidor (Sauna, cafetería, etc.).
• El poder implementar estrategias con respecto a los horarios menos concurridos.
• Capacidad de generar nuevos espacios de entrenamiento, cuya instalando cuente con disciplinas idóneas para el acondicionamiento físico.

SWEET SENA-SATIONS

Se crea esta submarca con la idea de ser bocadillos alimenticios que apoyen a los entrenamientos, pues la Sra. Sena menciona que son realizados de manera casera y con un alto componente proteico.

Lo favorable

• Alimento alto en proteínas y con un exquisito sabor.
• El producto cumple las expectativas de la demanda que existe en el mercado de barras proteicas.
• Obtiene una buena aceptación de su público actual.

Oportunidades

• Existe la opción de realizar la producción en masa, reduciendo y controlando costos de producción.
• Poder generar un empaque más llamativo para el producto, fortaleciendo la marca.
• Generar ingresos adicionales, independientemente de Pro-Fit.

1. Matriz FODA

2.2.1 PRO-FIT

FORTALEZA

• Los propietarios tienen experiencia en el rubro Fitness por más de 30 años.
• Existe un manejo personalizado en cada entrenamiento del cliente.
• Se genera un horario de rutinas evitando el desorden.
• El establecimiento cuenta con una amplitud de 334m2.

OPORTUNIDADES

• Existe en el mercado una gran demanda con respecto a este sector.
• El servicio personalizado se encuentra en plena auge.
• Los clientes pueden visualizar resultados y generar una fidelización.
• Presencia de inversionistas a favor del desarrollo de este sector.

DEBILIDADES

• Falta de capacidad de gestión administrativa.
• No cuenta con una estructura organizacional establecida.
• Cerrados a la innovación e implementación de nuevas ideas.
• Arrendamiento del local por encima del precio de mercado.

AMENAZAS

• Su entorno es poco atractivo para el ojo del público (negocios cerrados).
• La zona es de bajo tránsito vehicular y peatonal.
• La competencia incluye en sus entrenamientos máquinas de ejercicios modernas.
• Falta de compromiso con el continuo entrenamiento por parte de los clientes.

1. SWEET SENA-SATIONS

FORTALEZAS

• Las galletas poseen un sabor único y agradable al paladar.
• Posee altos índices de proteína.
• La elaboración es con insumos naturales.
• Mantiene un precio aceptable en el mercado.

OPORTUNIDADES

• Capacidad de conseguir inversionistas.
• Creciente demanda con respecto a la adquisición de productos similares.
• Posibilidad que especialistas en mercadeo tomen interés en el producto.
• Lograr comercializar el producto a través de supermercados.

DEBILIDADES

• Costo de producción elevados.
• Existe pocos puntos de venta.
• Packing del producto inadecuado.
• Desconocimiento en estrategias de marketing.

AMENAZAS

• Amplia competencia con un mercado ya ganado.
• Incremento en el precio de la materia prima.
• Aumento de impuestos.
• La competencia ofrece productos más baratos.

1. Matriz EFE y EFI

2.3.1 PRO-FIT[pic 2][pic 3]

La matriz de factores externos refleja un total de 2.75 (mayor a 2.50). En donde se analiza, que cuenta con una oportunidad más alta (1.65) que las amenazas que se les presenta para este rubro.

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Vuestro EFI indica que cuenta con una clasificación con de 3.00 (mayor a 2.50). En donde, las debilidades que presenta (1.55) superan a sus fortalezas (1.45), por lo que no les permiten avanzar y hacer que este negocio sea rentable.

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