CASO DE EXPORTACIÓN N° 5 ACEITUNA SAC

CASO DE EXPORTACIÓN N° 5

ACEITUNA SAC es una empresa ubicada en la ciudad de Lima y cuenta con una amplia experiencia en la comercialización a nivel internacional de aceitunas verdes frescas.

Actualmente se encuentra negociando la venta de 50 TN. del producto antes mencionado con la empresa ENAM de España. Luego de una serie de comunicaciones vía electrónica, llegaron a los siguientes acuerdos:

1. La muestra que ACEITUNA SAC había hecho llegar por vía Courrier, cumplió todas las exigencias técnicas establecidas por ENAM, en cuanto a calidad, peso, tamaño y embalaje.
2. Cada cilindro debe tener un peso de 25 Kg.
3. ENAM importaría 40 TN. durante dos meses, cada mes un embarque de 20 TN. (2 contenedores por embarque), siempre que el precio máximo al usuario no exceda de US$ 8.80 por kilogramo.
4. Una vez recibida la cotización de ACEITUNA SAC y ponerse de acuerdo con el precio CIF Barcelona, suscribirían el respectivo contrato.
5. Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.

Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente de ACEITUNA SAC reunió la siguiente información:

1. Estructura de Costos de Importación y distribución en España -Barcelona para los aceitunas frescas procedentes de Perú. Cuadro 1.
2. Costos de Producción y exportación. Cuadros 2,3,4,5,6,7.
3. Flete es de US$ 2750,00 por contenedor.
4. Certificaciones diversas para la exportación: US$ 125,00.
5. La Cía. de seguros informa que el deducible es 8 % y la prima neta es de 0.65 %.
6. Tipo de cambio S/. 3.30.

Con ésta información se pide establecer:

1. ¿Cuál sería el precio CIF Barcelona y FOB Callao, a fin de que el precio de venta al público no exceda de US$ 8,80 c/Kg.? (5 puntos)
2. Tomando en cuenta el precio FOB Callao calculado en la pregunta anterior ¿Cuál sería la utilidad por embarque? (4 puntos)
3. ¿Cuáles serían los precios FOB Callao y CIF Barcelona, considerando que la empresa desea obtener una utilidad de 25 % sobre los costos del producto? (4 puntos)
4. Tomando en cuenta la pregunta anterior. ¿Cuáles serían los precios de venta del importador y del minorista? (3 puntos)

CUADRO Nº 1

ESTRUCTURA DE IMPORTACION Y DISTRIBUCION EN BARCELONA - ESPAÑA

- Arancel                                                    6.5 %

- IVA                                                           21 %

- Gastos de Importación                                 5,6 % del valor CIF.

- Margen del importador                            20 % de sus costos

- Margen del minorista                                       30 % de sus costos

CUADRO Nº 2

MATERIALES PARA EXPORTAR 20 TN

DESIGNACION                       COSTO   UNIDAD    CANTIDAD        COSTO            COSTO

                                                 UNIT.      DE                                    TOTAL             TOTAL

                                       US$.    MEDIDA                                S/.                         US$

Aceituna                            1,15         Kg.            20200 Kg.

Otros                                                                                    4350,00

                          TOTAL:

CUADRO Nº 3

MANO DE OBRA DIRECTA PARA 20 TN

         VARIABLE                                           S/.    9440,00

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