CASO DEL “EMBRUJO” DE LA BRUJA DE ORO
Enviado por anddddrea • 25 de Marzo de 2020 • Práctica o problema • 749 Palabras (3 Páginas) • 826 Visitas
CASO DEL “EMBRUJO” DE LA BRUJA DE ORO
Analice los recursos y capacidades sobre los que sostiene La bruja de oro su ventaja competitiva y la posibilidad de mantener esa ventaja en el tiempo.
Resumen breve:
En este caso se habla sobre una Administración de lotería llamada “La bruja de oro” la cual distribuye y vende participaciones de distintos juegos de azar pero destaca por la distribución y venta de lotería de Navidad. Se ponen en relieve las dos características principales de la lotería: es un producto homogéneo y su precio de venta es único y está fijado por el Estado (Esto limita la capacidad del vendedor a la hora de definir la estrategia competitiva).
La administración está situada en Sort, un pequeño pueblo del pirineo, que cuenta con tan solo 2.322 habitantes. En 1986 las ventas anuales de lotería en dicha comarca eran de 59.000 euros, en 1999 aumentaron a 21,03 millones de euros y en 2012 alcanzó los 70 millones de euros.
Este gran aumento se puede atribuir a dos factores:
En primer lugar, que esta administración ha repartido desde 1994 treinta grandes premios. (Tres “gordos” de la lotería de navidad y dos premios del sorteo del “Niño”)
En segundo lugar, el desarrollo y continua actualización de una hábil estrategia comercial y de comunicación por parte de su propietario, Xavier Gabriel, que ha conseguido que su administración sea conocida nacional e internacionalmente.
Su estrategia comercial comprende varios elementos, desde que su sello aparece estampado en todos los décimos vendidos por el establecimiento e introducidos en sobres individuales muy vistosos, el empleo de múltiples canales de ventas a través de internet, de twitter o de una aplicación específica, hasta la explotación comercial de la marca y venta de productos de merchndising.
Como hemos podido leer en el tema;
-LOS RECURSOS son un conjunto de factores y activos que controla la empresa. Los recursos se dividen en tangibles e intangibles. Esta división a su vez tiene otras divisiones.
Tangibles físicos:
-La administración de lotería está ubicada en Sort (que significa suerte), por lo que se asocia el establecimiento a la suerte.
Tangibles financieros:
-En 1986 las ventas anuales de lotería en dicha comarca eran de 59.000 euros, en 1999 aumentaron a 21,03 millones de euros y en 2012 alcanzó los 70 millones de euros.
Intangibles Humanos:
-Sus productos se venden a través de internet, aplicaciones como twitter y otra aplicación específica donde comercializan productos propios de su marca (ya que venden merchandising), además de los propios billetes de lotería.
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