CASO FLEUR DE CAFE

CASO FLEUR DE CAFE

Profesor:

Luis Araya.

Dinámico de Negocios

Integrantes:

Esteban Barahona

Kebir Manzur

Carolina Mira

Leonardo Molina

Ingrid Sepúlveda

Análisis de la situación

Problemática:

• Producto de la crisis no se cumplen las proyecciones que se esperan, lo que influye en el turismo, haciendo que este no sea alto, y por consecuencia la compra del producto no sea comprado por ellos y su vez se haga conocido internacionalmente.

• Existen diversos productos que son similares y esto puede verse como una amenaza al momento de comercializar el producto.

• El producto está siendo mal enfocado al segmento objetivo, influye la baja de turistas.

• Internalización

• Menos turistas

• En cuanto a los canales de distribución los puntos de ventas no están siendo los correctos.

Desarrollo

Las proyecciones esperadas no alcanzan las expectativas, los productos no se han vendido debido a los problemas mencionados anteriormente, la baja de turistas, la crisis mundial y la segmentación de los productos que no esta siendo bien propuesta y se esta dejando de lado los demás segmentos, modificando los precios y llegando a estos, además de reestructurar el marketing de la empresa.  

Otro problema a reflexionar son los puntos de ventas de los productos…..

[pic 1][pic 2]

El pensamiento de expandirse es erróneo debido a que puede ser muy riesgoso debido a las proyecciones y lo que se ha vendido realmente, no es el momento oportuno para hacerlo.

Propuestas

• Redefinir segmento objetivo, los precios de los productos están fuera del alcance de los demás segmentos y eso se podría redefinir.
• Exportar a países cafeteros.
• Crear departamento de Marketing
• No se debiera internalizar la empresa debido a que es un riesgo en estos momentos por la crisis y las bajas ventas que han tenido el primer periodo, ya que no supera en nada las proyecciones.

...